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建明兄:你好!
建明兄:你好!
4 n1 b4 c1 k P, H4 x. M4 A首先向你致意!“五一”长假,你放弃了休息,花费了这么大的精力,作了广泛的调查,写了这篇为了整个桐油行业健康、稳定发展的精典之作,值得敬佩。我想:你的辛勤付出一定会应了我们祖先的一句话:“天道酬勤”。
, ]: ~* l$ E: P1 R6 i- G( ~8 D向你学习,我也讲上几句。作为市场经济,价格上下波动是很正常的,但现在整个桐油市场价格乱了。这到底是怎么回事?我想这是大家都想探讨的事。大家回想一下,去年桐油会议后,绝大数同仁们都心知肚明,桐油明价格会回落。但从去年五月底到九月底桐油价格只下调了1000元左右,这应该是一次平稳的回落,这应当归功于那些有较好心态的桐油生产厂家,及谨慎操作的商家。但为什么新桐油刚开榨二十多天,桐油价格发生突变,下滑幅度之大,速度之快,是桐油行业十几年来前所未有的。超出了业内人士对市场的预测。原因究竟那里?+ `3 p; c+ \! T& S
首先:正如有位朋友所说:桐油市场价格变化,取决于源头,桐油生产厂家。由于前二年桐油价格达到了前所未有的高价位和带来的利益驱使,想把经营规模扩大,多争市场份额,甚至更想垄断行业。考虑到05年下半年市场疲软,因此跳出原来的销售模式,在销区设点,跳过中间商,把销售目标对准了终端用户,把价格竞争当作手中王牌。作为一个企业,这样操作无可厚非。殊不知,这样一来,可能多争到一些客户,但打破了整体市场平衡,使价格体系发生了动荡的剧变。/ d+ H- E9 J7 V3 h3 f. M8 o& \* G
其次:经销商历来就是起一个蓄水池作用,如果全国的经销商都保持正常库存的话,应该减掉一半桐油厂家的库存。但经销商为了适应这突变的市场,规避经营风险,迫于无奈,不得不放弃这一渠道作用。把库存放在了最低点,这样一来,就更加重了桐油生产厂家的库存压力。
: U8 I2 Y. e9 O作为桐油市场的终端用户则成了唯其独享的得益者。用他们的话:感谢广大桐油业主,你们为我们及时提供的信息和服务,为我们创造了良好的效益。其它主要原料都涨价而且必须用现金去买,唯独桐油可以赊帐,还可以享受其最优价,谁价格低可以给我们送货。这样就迫使供应商家,厂家,轮番下调价格来保住这一羹。6 _8 C7 J+ i+ E5 i" y+ J; S
这就是目前的桐油市场。造成价格混乱的原因也就一目了然。但我深信,大浪淘沙,优胜劣汰。无论是谁,谁也阻止不了别人的经营方式。但桐油行业有其特殊的特点,只要自己根据自身的实际情况,审视度势,把握商机,诚信经营就一定会有所为。我以前讲过,桐油行业风雨坎坷这么多年,留下来的都应该是精英了,何惧这点困难。
! [! p7 I1 m/ }恒源陈老板在桐油行业中是一个恪守信誉,诚信经营,人品佳的一位老板,我愿和你所有的朋友一样,与你长期合作相互支持,共同发展。愿所有的同仁们,走出目前的困境。为桐油行业稳定,健康的发展作出自己的贡献。5 w2 m! J7 ?0 Z, `+ l; c, h) Y
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