贵州森科松香市场深度分析之二——坚持有理

旁观者

[B]贵州森科松香（www.senkerosin.com）市场深度分析之二——坚持有理[/B]

% K) G# z0 q! H+ R  _* N2 }; i      近期松香市场处于低迷状态，外贸内需疲软，但松脂高产旺盛。国外客商和出口商一边观望一边乘机守株待兔，底价吃货；各厂家处于观望心理心态较浓，但中小厂家迫于资金不时抛货，甚至短期暂停收购松脂，处于压力边缘黑色地带的厂家总体来说苦乐参半；脂贩最不好办，资金压力，市场压力太大，每天见到香价下跌就心跳加速，见到脂价下降就喊娘，谁让您们欺负脂农，你们也应该受点惊吓不过分的；脂农此刻不是很着急了，稻谷进仓了，松脂也采的只剩最后一批了，涨跌多少无所谓了，今年总体3。00以上还是很不错的，相比往年算是顺风顺水了。
      森科松香（www.senkerosin.com）也处于迷茫中，但是我们还是愿把我们知道的消息和看法拿出来与大家分享。总体来说，挺过九月，松香市场将偏向生产厂家，价格形势将会一片大好。也许除了脂农之外，大家会在最后发一笔大财过年了。最底层的脂农相比各位的大红包只是得到了一棵胡箩卜。具体分析如下：

[B]一、供给分析：[/B]
9 {( D' T  q5 G$ `$ ]1 A      总体来说，今年松香产量与去年基本持平，产量在各产脂时期基本均匀分配，所以市场波动不是特别大，但最近属于两峰相叠，市场及短期略微供求不平。
$ t+ b! ]! |8 [- F8 ^1 x      [B]1、国内历史产量分析[/B]
2 I+ Q% }) G0 O# Z) C5 y$ a      国内松香历年产量基本上在六十万吨左右，06年由于台风，开发后劲不足等使两广产量受到一定影响，同时，四川重庆干旱，湖南贵州虫灾等也给产量带来一定影响，但是由于云贵等新兴市场的开辟，今年产量应基本持平。
     [B] 2、国外松香产量分析[/B]
国外树脂松香主要产地有印尼、巴西、美国、俄罗斯等，数据显示他们的产量基本持平，略有下降。东南亚（印尼）受到自然灾害的极大影响，产量大幅度下滑；美国以高油松香为主，年产22万吨左右，由于5-7月份的劳工问题影响，采脂一段时期内出现空白。因为美国。巴西，俄罗斯份额不大。
) z! @8 X: I2 R8 K  U1 Q3 v# d      [B] 3、石油树脂产量分析[/B]
      关于石油树脂没有具体数据分析，但从今年（1-9月）来看，石油基本处于高价位状态，哪怕现在降到60美元一桶，依然非常高，所以我猜想估计产量高不到哪里去，但是此刻的低价石油会对下半年有些影响。
7 X0 M* A3 x0 q6 M7 [% @. G  Z# g       [B]4、库存情况[/B]
      关于库存可能要的从去年年底分析过来，但这太长比较复杂，所以简单说几点。第一，黄埔现在的库存远比历年这个时期少，一般此时应该在4万吨左右，现在又没有这么多，各位可以前去看看；第二，各厂库存也不是很多，主要集中于各大外贸商手中；第三，使用商此时正在抓紧筹备下半年的生产用货；第四，国内外使用商历年都会备用很多库存，但去年没有。第五，老百姓手里目前现货不多。

[B]二、 需求分析[/B]
8 @0 H' M% \. W- \9 U3 e      总体来说，今年的需求量可能略大于供给，特别会集中于9月份以后。
+ \8 p: {7 a$ H( t* b" f      [B]1、国内GDP增长强劲[/B]
      由于受我国经济的影响，国内外化工市场，家居市场，造纸，油墨，黏胶，食品，橡胶等各个行业增长强劲，基本在11%以上，所以对应的松香产量增长至少应在5%以上。
; X, [; m" g5 ?, d/ q" b     [B] 2、世界经济增长有力[/B]
国际经济，东南亚经济（特别是日本经济的复苏）、欧洲经济、美国经济等的稳定增长，市场对松香的需求增长迅速。日本、欧盟、韩国、美国是松香的主要使用者。特别是日本，完全从中国等其他国家采购。

[B]三、出口数据分析[/B]
    [B]1、历史出口数据分析[/B]
    03年产量为301172647，04年产量为342887055，05年的产量为347454815。06年估计不会低于30万吨，从上面分析来看有可能会突破35万吨，出口需求巨大。
$ m& ^3 q' \3 \      [B]2、出口时断分析[/B]
: r  `/ ~& t& f" I& D4 x3 s      数据显示05年1-7月份152681202；06年1-7月份为160535720，如果按35万吨来计算，下半年出口量和基本去年基本持平，但最为关键的不同地方是主要需求国时断分析。
3 L, C; X( `8 l7 I7 X      [B]3、主要需求国时断分析[/B]
6 K& R; v7 s* D7 Y5 X3 G       出口看什么，看需求。需求的关键点在那里，在主要需求国，所以下面我们来分析松香主要需求国的时段采购情况。我上面说了，东南亚、欧盟、美国的经济形势很好，所以现在我们假设他们的需求量与去年整体持平（也许应该略高才对），好了下面我们分析从我国采购松香前十名的时段采购情况。
: r: L" z0 L  g4 v' l- c序号        国家        051-7数量        061-7数量
1        日本        29803200        27768880
( \. {, H. ]# F6 C* ~1 F- V+ T2        葡萄牙        21544425        19605600
: Q/ `# l. ^7 T. e9 d: @6 T3        韩国        8711250        10853050
4        西班牙        15455700        10346400
) Y1 h! W- i* A) A8 v0 k5        法国        10338390        8509725
6        荷兰        7110000        5580000
7        美国        5673675        4086649
8        德国        8279550        8919904
$ K$ o! ~! v2 Q+ ^( k同时我们再来看这些国家以往全年的采购及下半年的差额情况
# v' D# {5 c; P- `; P7 i9 H6 g& @) s序号        国家        04年1-12数量    05年1-12数量      以05年为准下半年的差额
' \3 T- _8 h* _6 |; K1        日本        60705305                  64338175        37
2        葡萄牙        40181625                  50447145        31
3        韩国        22808450                  16175450        6
4        西班牙        26654460                  34413300        24
  C  g- G8 D. Z; x6 _: o5        法国        18617010                  17453550        9
+ L& R/ d( `* n- o* D% ?6        荷兰        31585500                  24081400        19
7        美国        11024300                  12134045        8
# I1 T. j, V# `, r8        德国        12179725                  18159075        10
          从以上数据我们可以看出个主要采购国缺口今年将会非常的大，都会集中于下半年集中采购。各位请您们相像一下，在产量不增，内需旺盛，国内外经济形势一片大好，石油价格高涨，需求相差太大而且集中于下半年的情况下，松香价格将会如何呢？
     [B] 4、出口价格预测[/B]
      从贵州森科松香（www.senkerosin.com）与外商的接触情况来看，8月份的FOB在1000美元左右，加上退税应约为9000/吨。目前的FOB应该不会比这个价低，特别是国内松香年会和PCA年会后的定价应该比1000美元更高。大家都知道下半年将进入生产淡季，价格不可能地，出口商不可能去定低价单。但松香是必需品，外商不可能不定，所以他们这次会议拿的肯定是高价单，毕竟7月份出口上吃过亏了，所以这次FOB应该会比较高。不过最为关键的是小心他们短时间内封锁消息，或则传播虚假消息。如果那样应该怎么办呢，呵呵：）请各位自己去尝试和老外交流了，同时可以登陆贵州森科松香（www.senkerosin.com）网站查看我们的报价信息和新闻大家一起参考了。

- a( j% L- f& t, W( i/ e! L4 d  ], k[B]四、成本构成分析[/B]
      我想大家都生产成本的计算和把握要比我强得多（我仅是一旁观者），目前主流产区脂价在3.25左右，也就是说一吨的松脂消耗成本就在6500了，加上人工、损耗等成本应在7800左右，加上税票和运费，价格就突破8000了。所以各大经销商不可能把订单定在这个价格之下，在需求压力加大和进入产脂淡季的情况下，价格走向如何就不言而喻了。
      总之，下半年松香市场会出现好转，目前由于云南市场高峰的冲击，出现两峰交叠，各方观望成分大，资金压力紧，外贸反应平淡，但不要过于着急。我们有很多办法的，可以加大周转、可以现货抵押、可以库存，但最好不要给老百姓打白条。
    同时在此发布一个消息，森科松香将启动二期“林海战略”投资计划，将对森林基础资源实行梯级开发，实现贸工农一体化战略。计划投资5000万，但由于森科松香资金有限，所以想邀请10个左右投资商来组成合作性投资主体，明晰产权与收益，共同对森林资源实现循环性开发，有意合作者请与我们联系。
       好了，说了很多了，只是一家之言，饭后之际供大家看看。同时欢迎各位登陆贵州森科松香（www.senkerosin.com）网站，选购贵州森科松香，联系电话139 8527 3836 ouyangwenzhang@163.com欧阳先生。

旁观者

数据不清，可登陆
http://www.senkerosin.com/ns_detail.asp?id=500063&nowmenuid=500016&previd=0上察看原文

blongwen

欧阳先生写的不错，网站也搞得很好，象是干大事业的人。而且肯将好东西拿出来与人分享，难得！
     有理论水平并且实践经验丰富的人，我很看好，也是我学习的楷模。在此致以敬意！

blongwen

不过呢，规划如此宏大，注意资金链别出问题，很多发展快、效益好的大小企业都栽倒在这点上了。希望森科一路走好，并继续每年都拿出更多的好东西来与我们分享！

hooooooo

森科是写了一篇相当水平的文章.
不过观点还是有所偏颇.
) K" C& q. B3 v/ w心态是好的, 但走偏了可能就事与愿违.

lpt

谢谢欧阳先生，你的分析是有一定道理的，我想业内许多人的看法与你是一样的，只是现在许多人心态不稳，价格一走低有人什么事都干得出，“这个世界谁怕谁，松香成本我最低“，这段时间的低价松香也就是这样出来的，松香市场已到了最关键时刻，坚持就是胜利。国内市场与国外市场二者是统一的，一荣俱荣，一损俱损。大家是需要团结一致的时候了。。。。。。。。。。。。[em18][em18][em18][em18]

纵情任性

我只是想泼点冷水.

1. 去年的松香情景难否重现?. 好日子是否一去不再有.? 也许 阶段性高点已经在今年3,4 月出现. 不敢说熊市到来，但赚钱的机会确实要看机遇了.
2. 楼主说的8月分的价格FOB1000美圆. 不知道有否代表性??? 假如是你们一家垄断经营. 我想FOB1000英镑也不奇怪. 问问出口量前几名的公司吧. 考虑到合同的提前签定, 8月的船期价格能平均有950 就烧高香了.
8 s, i4 t8 S& I* e3. 别指望PCA 会议会有什么令人兴奋的消息. 中性偏空也许比较客观.
4. 用松香抵押贷款不失为一个好的融资办法. 但这要基于一个事实  那就是市场一定会向好.要不市场往相反方向运作的话,则既亏利息 又要亏差价

hooooooo

纵兄说得够明白的了.
9 R3 O& S' L4 |/ Y; k4 {% p也帮森科挑个刺:
# d) G' V$ |2 ~5 U0 [按欧阳老总的外联内供放眼天下之策, 可以按1000美元/吨卖给外商,为何现在内供的报价是
人民币8250元/吨黄埔交?我可不信欧阳老总会这么着做生意,放着500-600元/吨的差价不做,
大方让利.

hooooooo

另外,通文"刻舟求剑"之意很浓. 希望森科守兔成功.

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+ T% _5 w- D( J3 ~
% I* W! T: z5 ]# _: ?5 S

sunny

文章结合实际，非常不错，珍贵分析拿来共享，难能可贵，佩服！很多人都是来论坛上打听消息或蛊惑人心，总不肯把自己全面的观点拿出来与人共享，也许短时得利，但实为汉奸贱卖国家资源。希望生产上能达成联盟，大家一起坚持努力，市场不是以经验和短期变相为参考，我个人更相信供给数据分析，市场价格毕竟已供需为中心，所以我非常欣赏搂主用数据说话。
冒充一下搂主回答楼上的四个问题（搂主不要见怪哦）：
1，阶段性高点已经在今年3,4 月出现——想说的是那个间断不是属于今年的产脂周期，高点尚未到来。
2，FOB应以前几家大公司为准——赞同，但清纵兄报一个您知道的数来听听
- I8 e8 E# e7 s. `5 f& t3，pca一般是外商的重要采购合作时期，如果是中性一般的话，那么就出口经销商就没有必要每年大老远跑到巴西（国外）去了。
4，融资方法决定与厂家的胆量和对市场的把握