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产品品牌可以不在生厂家,可以在贸易公司,这是为何?

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楼主
发表于 2007-6-19 00:14:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
前些天和一位网友聊天中说到,有几个问题不能解决,还请高手帮忙:9 F4 O' S( i. a8 h3 d3 n. X
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一、客户宁愿找贸易公司公司作为供应商,然后再由他们找生产厂家,而不是直接和生产厂家打交道?- m" }: r) K) y( |) q
他是现在在一家贸易公司上班,有些客户告特别是外国客户,宁愿找他们公司作为供应商,然后再由他们找生产厂家,而不是直接和生产厂家打交道。& {1 x% n  c0 l1 {6 O& T
按我的思维习惯, 一个商品所经历的中间程序越多,那么到消费者手中的成本就会越高的,因为这中间除了产品的成本外,还要有流通的成本。外国人应该不笨的,难道就不会想到这一层?
8 ]6 b6 U3 a4 r7 ^8 i& j2 Y; C+ x1 D& ^) D# m即使生产厂家可能涉及到自营出品权的问题(我的猜测),但是真正的大企业真的会把这一部分利润留给贸易公司,难道就不会自己弄一个?
" U" l4 {8 z7 W3 E0 A因此无论从产品使用客户,还是产品生产企业,都不会使贸易公司的日子和有好过的。
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二、品牌可以在贸易公司,而不一定要在某一家生产企业?
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  c% O" J* {+ v中国的松香出口大部分确实经过了中间商这个环节,贸易公司有某一个松香的品牌是很有可能的。因为其贮存时间长而且受环境影响因素不大,而且松香市场波动大,可在一定时间选择购进,一定时间售出,从而赢取利润。这对贸易公司来讲是很不错的选择,
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+ w+ _+ ^0 C, ?5 Y2 L3 w但是松香树脂呢,我觉得经过贸易公司的意义就不大了。
# C& o! ]9 Y' O4 f/ J' W' p首先,松香树脂一般是按照客户的要求生产的的,贸易公司公司即便有了单,且让生产方生产了。但是其如何检验产品的质量?如果到客户使用时出了问题,可想而知,如果贸易公司不是“空手套白狼的话”,对于处在中间的贸易公司来说是最不利的。其结果可能是,扯皮了,赔本了,如果真的有牌子,那个这个品牌也就砸了。
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其次,树脂是不能“奇货可居”的,因为其贮存时间不长,另外各个客户的要求不同,所以用贮存赢取差价是不可能的。7 {; H4 X& V8 S# X( l+ \7 B: u6 j5 H
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再次,“生产是为销售服务的,销售是为公司服务的。”一对于生产厂家来说,如果没有自己的品牌,没有自己的市场,没有自己的客户,完全从事于代加工,或着贴牌生产,那么其生存的空间就很有限了,可以所赚取的只是一点加工费而已。其它大头就失去了。这是是从生产企业来说的。但是我也曾见过生产企业用空白包装袋包装。很可能就是代加工的。0 {) A9 x! h! i$ G* n- l! Y& P9 h: \' ^
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因此我觉得松香的品牌可存在于贸易公司,但是松香树脂的品牌却是不可能的,如果贸易公司做树脂,应该是代理更合适。" g% e" D2 P$ Y) o) x$ n

& h1 B$ F" }: t+ d+ y1 Y关于这两个问题想让松香行业的前辈位谈谈高见。!
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沙发
发表于 2007-6-22 13:10:00 | 只看该作者
本公司是一家专门从事松香、松节油生产和经销为一体的企业,年产量3000吨以上,诚实守信,愿与各界朋友建立长期合作关系.联系人:周建春。联系电话0566-4712399,13955518318 地址:安徽省池州市
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