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18000元/吨降到11000元/吨之后又返弹到14800元/吨,随着电子行业的全面亏损油价飞流直下一举击破10000元/吨关口,新油上市后,在人气十分低落的情况下,局部地区击破8000元/吨的关口,本人在2005年12日2日发表了一遍"坚定信心共同维护桐油市场稳定"的文章,文章发表后得到了市场的认可,籽农.桐籽经纪人.生产企业.经销商.用油企业共同努力,使桐油价到目前为止占在8000元/吨之上,真是不易啊。, s% V8 I* d1 o/ U$ i( O
最近本人走访了一些经销商与用油企业:: e4 D& |" j$ D
问中间商:在南宁会议前后你们是否出于油价太高生产企业有卖降不卖涨的习贯利用工具达到你们吸货和完成订单的目的?; P8 n+ G( d) j- K) Y ?: @
答:起初是有这个意思,没想到会与多种因素巧合,如电子行业的亏损,一些配方的改变
( p+ p. r; Z: B* {) B等因素,造成价格下降得那么快,我们也是损失了不少,用油企业听说价格下降,不是改单就是不付款,一些亏损企业根本无钱付.! K, x% p# r1 W, Q3 t* |
问一般用油企业:你厂里今年需要桐油吗?) G* B& @6 U9 D4 }% ^7 c9 f0 g* Y/ H& u
答:我厂去年已改变配方,为了保证产品质量多少还得用一点,目前价格不稳定,等价格合适时再联系.
) N) L7 P( b# w% \/ G. { 问:目前的价格已是很低了?
' v9 R% E% u5 p1 y) }* n- |; u 答:听传言桐油要降到七仟去,看看再说,一胆降到七仟一吨我厂进200吨.到时再联系.% [ n( O' [+ x$ ^% H3 t, \9 Q
问机电行业:你们今至明年需要多少桐油,现在价格这么低只有去年的零头应该是进货的时候了?
" z1 t# w- L! j" N- c, C, m' x* ? 笞:价格是可以接受,就是我们的资金很紧张,我们的产品售后货款难以收回,我们今到明年诂计只能需要一点就进一点,要货时我们再联系.6 {7 s" W% s2 W' H: [+ a
. ~5 P" u7 L: ^& [7 Z$ _: \ 征对以上情况今到明年的桐油生产和经营企业是很坚苦的一年,但我们也不要悲观,应刻把其看成是市场正常现象,希望全行业同共努力共同度过难关.% G( j' E; k1 \
方法1:生产企业确实要阵低成本,征对籽农心态坪区1元.山区0.9元.油厂可大张旗鼓的打出1元的保护价,与以往不同的是桐籽的质量,收1元的干籽比收0.8元的湿桐籽的成本低得多,以0.8元的桐籽出油22斤计算[桐枯保生产成本]其吨单价为7272元,以1元/市斤的桐籽出油28市斤计算,其吨油单价为7142元[把水电煤机械磨损与人工计入后差异更大].我诂计今到明年的桐油击破7000元/吨是很困难的.
0 l2 e; E1 }! F b7 a/ m 2:经销商有客户和资金优势,应刻积极为生产企业分忧,在合适的价位上进一些货,不要等着客户需要时忙个不停,恨生产企业不合作.不卖帐等等.1 J( T- I, b, z2 U2 x) C
3:有资金实力的用油企业可在合适的价位选择优质桐油库存,不要等着大家都去买你长跟,这些你的成本会高于他人质量自然也会差于他人,从而让你的产品从质量上价格上都处于无市场竞争能力的地位./ y& B; s8 U7 V; R# S
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