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非常感谢大家的真言!我认为:松香这种原料性的产品,最终是做给采候商用的.那么,用户的取舍是什么?一是价格,二是质量.为什么这样说?因为:松香属于粗加工原料产品,对一般的树脂用户而言,质量都差不多.在这种前提下,价格起决定性作用.对要求质量较高的用户而言,当然是:同等价格的前提下,质量第一.问题在:哪种因素在起主导性作用?跟据我们与用户的经验,觉的对质量要求特别严格的用户毕竟占少数比例.9 |5 C3 T: h Q2 Q+ l
由此,是否可以得出结论:价格对产品的市场定位在起决定性影响?
& T* z6 ~" v" Y6 G从这里说开去,买不买中国松香,不是我们自己说,价格因素是关键.这就好比:一位买家挑一担香蕉去卖,在集市上说:我的香蕉是中国最好的,而我们村有是中国香蕉主产区,所以我的香蕉必须卖每公斤20美元!你想:如果您是买家,您会怎样?
0 F6 i7 T( s$ p* W; d" [所以我说:不正常的价位波动,会影响自己产品的销路,最终,当买家找到替代的进口渠道以后(不要总以为别人总是傻子),我们当然会失去很大的市场份额.
+ K, c0 K, J0 N; D/ z, d! e8 f市场经济是竟争在起作用,不是嘴皮在起作用.....一家之言,供大家斟酌. |
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