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标题: 2007年包山采脂的开始和结束 [打印本页]

作者: blongwen 时间: 2007-1-23 18:06
标题: 2007年包山采脂的开始和结束
忙着包树，好多天没来论坛了，还是喜欢在论坛上与同行们交流一下，不管是赞美也好、臭骂也好，呵呵，对我来说多多少少都是有益的。
在一不怕苦、二不怕累的阿Q精神鼓舞下，连续5天上山，直接与农户签包树合同，拿下了3个半村民小组的树，另半个还正在签着，加上朋友赠送的一个村民小组，也差不多有4——5万棵树（15公分以上）吧。于是也就打道回府了。
在归途中和广西玉林的一位之前从网上认识的朋友相约1月20日见面，和他合作，他负责找工人并出一半投资，我和他各占40%利润，送树给我的朋友占20%。
与工头的分成是五五开。
我希望在本月30号之前与工头签好所有的手续，然后春节后准时开工。
但还会不会又出现变数呢？
说实在的，心里还是有点玄。希望我的合作伙伴和工头不要象云南朋友找的那位，总是出现反复。

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作者: 满地金钱 时间: 2007-1-23 23:00
看到blongwen又在赚钱的路上前进了一大步,真是可贺!

作者: 燕子 时间: 2007-1-24 08:46
非常感谢blongwen对松香网论坛的支持!

作者: 青松岭 时间: 2007-1-24 09:23
哈哈,工作蛮快的哦,我的厂今天刚停产,你已把07年的工作安排好,佩服.[em03][em03][em03]

作者: 彩色片181 时间: 2007-1-24 10:03
销售收入；5万棵X5斤=125吨X420元=525000元
减山    价；5万X1.5=7.5万
减工    资；125X2400=30000万
减其    他；5万
利润是125000元X0.4=5万元
请问是这样算吗？

作者: 燕子 时间: 2007-1-24 10:51
减工资；125X2400=30000万,是30万,

作者: AbcdAbcd 时间: 2007-1-24 12:26
恭喜啊！
   现在应该正式叫你声余老板啦，来云南半年，可谓历尽艰辛，终于开出一条发财路！
   我这边也还顺利，你也看到了，我这么多树，全部上工人，可能要300个左右，之前还一直幻想着你能过来帮忙，不过还好，我们离得不远，以后少不了经常交流，到时有好的厂，好的经验，可别忘了告诉小弟啊。当然有什么困难也可以说说，看小弟能否帮得上忙。我电话不会换，你如果换了，也通知我一声。
   祝你在云南挣大把大把的钞票回去！

作者: 云绿林产 时间: 2007-1-25 12:21
好事多磨啊！

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作者: 云绿林产 时间: 2007-1-25 12:47
坚持就是胜利！

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作者: blongwen 时间: 2007-1-25 12:49
谢谢松香网论坛及各位的支持！
这5万棵树我估计自己只能分到4万块左右，至于说赚钱，其实真的并不容易，只要够我的生活费就算很不错的了。
我自己的估算其实和彩色片算的差不多：
销售收入：5万棵X5斤=125吨X4200元=525000元
减　山价：5万X1.5=7.5万
减　工资：125X2400=30万
减　其他：5万
　　利润：10万X40%=4万元

家庭必要开支：
广东：房租900元/月X12=10800元/年+水电气管理费5000元/年
云南：房租250元/月X12=3000元/年+水电气管理费3000元/年
电话费：3000元/年
探亲两地交通：4000元/年
伙食和其他生活开支：1200元/月X12=14400元/年
社会保险和商业保险：10000元/年
小计：53200元/年
　　　　　
现在搞采脂可都是没工作单位的人了，老婆还是继续下岗，采脂也并不容易。
当然如果开工后脂价能达到5000元/吨以上，可能还可以有两万块的积蓄。

作者: 燕子 时间: 2007-1-25 16:58
1.5元/棵的山价已经算低的了,不知资金要多少?回报率又是多少?看了二位的计算,感觉行业所形成的包山赚钱的观点要改变了

作者: blongwen 时间: 2007-1-25 22:30
看到满兄的话，我也鼓起了炒股的热情加入了采脂的行列，嘿嘿！
脂价、工价、山价三者决定了采脂的利润大小了。

作者: blongwen 时间: 2007-1-25 22:38
但工头一天不交押金，工人也就一天都不能算落实。
以前见过广西藤县的工头过云南看树，和云南朋友口头约定了条件之后，只因他经验不足，工工头又声称资金紧张，却不知那几个工头却是来初来云南抱着“骑牛找马”的心态的。
等到他们又看到我还在谈的另一片更好的林子之后，就马上找点不是理由的理由跟朋友反悔不做了，也置我们当初三方说好的一定要先做好云南朋友那边的林子的共同约定。
于是最后是工头亏了来回的时间和路费、朋友和我也都亏了时间和包车看山的费用，三者皆输。

作者: blongwen 时间: 2007-1-25 22:48
由于我的树是包了5年，想做得更长久一点、稳妥一些、规范一些，所以我提出希望玉林朋友给我找他那附近的工头和工人，这样他也更熟悉和信任，我想无论包山老板或工头工人都不希望每年都另外找人或找活干。
至于工价，如果脂价届时真的太低或树木出脂量太少，导致工人连基本的生活都成问题，我就算再倒贴钱也要保证他们的基本收入。当然前提是工人不能偷懒、要诚实勤快。
将心比心，发生矛盾和利益冲突时，我会从对方的立场反过来再思考一下。

作者: blongwen 时间: 2007-1-25 23:02
我反感做包山老板象某些血汗工厂老板那样对待制造工人那样对待采脂工人，但也同样反感某些工头和工人以为新入行的包山人“人善好欺”，漫天要价而且趾高气扬，我见过有的工头居然
非常傲慢牛气的对我说“我们让你赚钱你就才能赚钱，我们要让你亏钱你就一定亏钱”！
呵呵，我等后生小辈虽不太懂事不太懂行，但却也绝不敢去做一个成败盈亏全都依赖于某一个不懂得平等相待、长期共处、谋取长远利益的合作方的身上的事业。
因为我至少还懂得什么是风险。

作者: blongwen 时间: 2007-1-25 23:14
我会好好找合适的合作伙伴和工头及工人，双方谈好后也会象珍惜家人、朋友那样去珍惜和爱护。
但如果本月底工头和工人还是确定不下来，我也不会惊慌失措，起码有两种途经可以解决：
一是我亲自在广东或广西等一些采脂老产区，通过当地政府部门或村镇的中介人去联系工头和工人。我今年包的树并不多，过了月底离春节还有半个多月，在一个松脂老产区县找30个工人我认为也不会太过困难。
二是即使我真找不到30个，那么我出相应的工资请几个熟练工人，帮我在云南就地培训一批采脂工出来，我亏钱也就最多亏第一年，明年以后所有的新手脂工就变成了熟练采脂工，而且是自己带出来的当地队伍。对于日后的长期发展也不一定就全是坏事情。

呵呵，如果工人怎么弄也弄不到，最坏的结果就是我赔一年的山价承包费了事呗。
所以，再怎么算，这都是我还输得起的一个生意，一定要做下去！

作者: 飞飞 时间: 2007-1-25 23:29
呵呵，你一定会赚的。1.5元的包山价，还5年。要是我早幸福得天天梦见钞票了。。。。。。钱途无量啊！只是可惜量少了些。要是你这样包有几十万株树，5年后你一定是千万富豪，哈哈。

作者: 网一族 时间: 2007-1-26 08:44
革命尚未成功，同志还需努力。成果的计算方式有几种。

作者: blongwen 时间: 2007-1-27 22:58

以下是引用燕子在2007-1-25 16:57:35的发言：
0 }. \2 v+ X# Q* g5 U! @2 N1.5元/棵的山价已经算低的了,不知资金要多少?回报率又是多少?看了二位的计算,感觉行业所形成的包山赚钱的观点要改变了

按我自己偏保守的估算和做法：
资金需求量：225000元
包树山价：1.50X5万棵=75000元
工钱流动资金（2个月）：50000X1.20元/斤X2个月=120000元
前期关系开拓费用：30000元

我出一半至少11万元。
如果流动资金中准备一个月，那我个人只需投资8万元。

作者: 飞飞 时间: 2007-1-28 00:30
今年市场行情不好，香厂肯定会拖货款，所以你准备一个月的流动资金是远远不够的。切记切记！！

作者: 彩色片181 时间: 2007-1-28 01:17
楼主，你5万棵树要找30个工人，你是打算安排一个采工多少棵树？

作者: blongwen 时间: 2007-1-28 09:58
每个采工至少管1200棵，最多1800棵。每个工人的具体数目最终还是由工头结合山地情况和工人个人意愿而定。

作者: blongwen 时间: 2007-1-28 10:27
关于资金的运作，也有生意上的朋友认为其实根本不需要这么多。
如果启动资金不足，可以把5万棵数分成5批错开时间来做，例如：
第一批1万棵树：
4月1日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
4月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
5月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第二批1万棵树：
4月10日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
5月5日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
6月5日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第三批1万棵树：
4月20日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
5月15日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
6月15日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第四批1万棵树：
4月30日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
5月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
6月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第五批1万棵树：
5月10日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
6月5日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
7月5日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元

也就是说，第一批1万棵树于5月25日收到松香厂售脂款22000元已经可以用于再次支付第四批1万棵树5月25日收脂时的工价钱12000元、还有10000元与第二批1万棵树6月5日收到松香厂售脂款22000元合计32000元完全足以支付以后每期收香的资金周转需求了。

如此运作，只要按照理想状况的话，则只需资金：
前三批3X（15000+12000）+第四批第五批山价费2X15000元=111000元，再加前期开拓协调费30000元，一共是14.10万元。

但这样的资金运作代价是因推迟了第四批第五批共2万棵树1个月的挂袋时间，少收了2万斤油即牺牲了2万X（2.40元/斤-工价1.20元/斤）=2.40万元的纯收益！

作者: blongwen 时间: 2007-1-28 10:38
如果把5万棵数分成5批、每批挂袋隔15天错开时间来做的话：
第一批1万棵树：
4月1日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
4月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
5月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第二批1万棵树：
4月15日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
5月10日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
6月10日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第三批1万棵树：
4月30日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
5月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
6月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第四批1万棵树：
5月15日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
6月10日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
7月10日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第五批1万棵树：
5月30日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
6月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
7月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元

也就是说，第一批1万棵树于5月25日收到松香厂售脂款22000元已经可以用于再次支付第四批1万棵树5月25日收脂时的工价钱12000元、还有10000元与第二批1万棵树6月5日收到松香厂售脂款22000元合计32000元完全足以支付以后每期收香的资金周转需求了。

如此运作，只要按照理想状况的话，则只需资金：
前二批2X（15000+12000）+第三批第四批山价费2X15000元=84000元，再加前期开拓协调费30000元，一共是11.40万元。

但这样的资金运作代价是因推迟了第二——五批共（0.5+1+1.5+2）个月X1万棵X1斤/棵*月=5万斤脂，即牺牲了5万X（2.40元/斤-工价1.20元/斤）=6.00万元的纯收益！

作者: blongwen 时间: 2007-1-28 10:48
所以，在去年决定进入采脂行业之初，我自己也觉得15万元的资金真的只能做5万棵数的规模，耏而且已经比较勉强的了。
采脂不同于办松香厂，由于没有厂房设备土地，不可能取得银行贷款，只能靠自有资金或私人借贷。
还有，包山老板采脂要对采脂可能出现的亏损承担无限赔偿责任，不象工厂或贸易公司，可以以小搏大，50万元的注册资本可能就可以做到5000万的销售，但在采脂行业似乎是不太可能发生的事情。

个人见解，欢迎讨论、交流！

作者: blongwen 时间: 2007-1-28 10:59
不知何故，原先工头口头上同意的大家五五开的工价现在又反悔了，只接受按固定工价计算方式。看来也是对明春和明年一年的行情心里没底，不愿共同承担价格变动的风险了。
不过现在开的价还算是比较合理的，1.20元/市斤，还提出了一些另外的额外条件，只要不太过分，我希望由玉林朋友作主，只要他认为愿意并且应该承担的，我不会有什么异议。
只是不知工头在看过山后会否还有变数？

自己的亲身经历和见到不只一位云南朋友和广西工头谈合作的事情多次出现变化，个别极端的的是签订协议之后都不履行。

是工头对明年的行情心里根本没底、还是他们本身的不诚信？
我现在也不太清楚这些并不是个别的现象最深层次的原因是什么。

作者: blongwen 时间: 2007-1-29 23:08
担心的事情似乎也要发生了？
1月31日前玉林朋友与当地工头的事情已经不可能按预期进度实现，现在他们都还未曾动身过云南实地看山，这样合作的事情也就要发生变故了。
虽然玉林朋友口头上保证只要树不要太差，工头和工人就不会有问题。
但是，花这么大的代价出这么远的门去闯，我不能任由出现这种不能按进度计划实现的情况，而不采取任何行动。
我也深知，如果他人不能履约，亏损和信誉的损失还是只能我个人来承担，而且也怨不得别人。
因此，我也要开始找第二家工头和合作伙伴来谈了。
我做事一向注重承诺，也光明正大。
希望玉林的朋友能理解我，从明天起，谁先和我达成书面的正式合作协议和采脂合同，才算是我的合伙人了。
不是我不相信你个人的人品，而是由于没能按大家之前达成的进度完成相应的事情。

[此贴子已经被作者于2007-1-30 0:52:02编辑过]

作者: 987123 时间: 2007-1-30 09:04
07年采脂应在3月份开始啊。

作者: hillbj1975 时间: 2007-1-30 15:19
楼主还真有几分儒商的气质，我公司在楚雄市有个松香厂，大理弥度县东山林场有人送松脂来厂，楚雄离大理也不远，你如果有松脂了，可以联系一下我，只要你的质量好，我可以出全云南最高价格收购，现款结算。

作者: 彩色片181 时间: 2007-1-30 17:31
楼主我有点开始佩服你了，相信你是一个能把事做好的人.

作者: stone 时间: 2007-1-30 19:38
余兄，相信你会成功的，我看过一句话：“你的事业可能有风险，但你这个人没有风险！”你是一个很不错的人，如果可能，我一定会和你合作！

作者: wwyhphg 时间: 2007-1-30 21:00
好好干,可惜不是在广东,要不去楼主的地盘考察考察.好回家乡鼓动家乡种树.

作者: blongwen 时间: 2007-1-31 22:44

以下是引用hillbj1975在2007-1-30 15:19:24的发言：: d0 [0 s# Z: J/ b5 m8 T/ f( k
楼主还真有几分儒商的气质，我公司在楚雄市有个松香厂，大理弥度县东山林场有人送松脂来厂，楚雄离大理也不远，你如果有松脂了，可以联系一下我，只要你的质量好，我可以出全云南最高价格收购，现款结算。

看到这样的话，在下心里真的很感动！
先在此致以谢意！

作者: blongwen 时间: 2007-1-31 22:47

以下是引用stone在2007-1-30 19:38:01的发言：
# V! J' }4 T: Q4 B$ r余兄，相信你会成功的，我看过一句话：“你的事业可能有风险，但你这个人没有风险！”你是一个很不错的人，如果可能，我一定会和你合作！

石头老弟，我也这样想过的，可惜我现在还养不起你，呵呵！

作者: blongwen 时间: 2007-1-31 22:50
玉林朋友和当地工头确定了2月2号动身，希望这次能按计划如期进行。

我了解松脂行业是从论坛开始的，以后也将把自己的一些经历和想法带到这里来。
谢谢各位对在下的关心和支持！

作者: qkcqkc 时间: 2007-2-2 21:10
标题: 联系我13649461185
请速于我联系13649461185

作者: 喜松 时间: 2007-2-3 22:46
斑竹真的不错.

看了你的这些真有些感动.

相信你可以成功的!~

加油了,顶了!!

作者: blongwen 时间: 2007-2-4 11:36
玉林朋友和工头这次非常准时动身，已经于昨天傍晚到达大理了。
前几天云南大理那边下了雪，这两天还有点小雪，高速公路和普通公路全都中断了好几天，昨天下午才开始通车的。但当地县城的朋友和山上的村民事先居然都不知道今年罕见的大雪居然会造成大理过来的交通全部中断！
所以玉林朋友这次过去，也算是赶上了好时光，对我而言也是侥幸，不然如果他们被大雪困在大理几天，呵呵，恐怕就得马上打道回府了。
细节决定成败，很多时候真是马虎不得的。

昨天下午在路上玉林朋友满眼看到的都只是白茫茫的大雪而见不到一棵松树时，他已经忍不住给我发了条短信息，问我松树究竟在哪里？
呵呵，我只能告诉他，松树离他所在的地方还有130公里呢！

作者: 我的工人 时间: 2007-2-4 11:53
我有大量工人，想包山采脂
，也可以和想做的你合伙哦，有意者和我联系啊，1363517823
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[此贴子已经被作者于2007-2-4 12:01:13编辑过]

作者: blongwen 时间: 2007-2-4 11:56
上午10点钟时，玉林朋友在只看了我承包的四个半自村民小组的其中树最少的一个村子时，又忍不住给我发了条短信，说树的出油率应该不错，只是见到的树的数量与我跟他所说过的数量相差很远啊！
我心想这位老兄也真的太心急了点吧？
上午看的这个村子的树我自己估计只有7千棵左右，附近另一个村子我估计是1.5万棵，下午要看的村子的树更大些，我估计是8千棵，明天要看的村子树要多些，我估计是2万棵。
我自己讲的5万棵是这样算出来的。

如果有时间和工人，另外还有半个村子估计有5千棵，也是已经签了合同的，那里的村民说随便我动不动工，如果到时工头不愿意开工就不用我付钱也不会算我违约的。
另外，在靠近今天下午要看的村子附近的一个村子，专门帮我跑山的伙伴又已经帮我签下了10户农户约有1万棵树，我事先把合同交给了他的。

其他至于有些中介人帮我介绍的树，我暂时没去看，也不打算今年就拿过来开工做。
我必须求稳、求好，而且要保证工人的采割行为尽量规范些，不能对村民的树和当地资源造成实质性的破坏和危害。不然自己好不容易树立起来的信誉一下子就会毁掉，而且从此在当地再也无法立足。

作者: blongwen 时间: 2007-2-4 12:01

以下是引用qkcqkc在2007-2-2 21:10:15的发言：
4 e* Q4 f( Z% G请速于我联系13649461185　

谢谢！
但我要等玉林的朋友他们看过之后才能决定是否真的要另外找人，他们已经在看山了。

作者: 我的工人 时间: 2007-2-4 12:03
我有大量工人啊，可以和你联系吗？

作者: blongwen 时间: 2007-2-4 12:06

以下是引用我的工人在2007-2-4 11:52:41的发言：1 p$ R" U- R& z/ j
我有大量工人，想包山采脂，也可以和想做的你合伙哦，有意者和我联系啊，13635178233/ v7 s6 q ~3 l0 r% x8 _

[此贴子已经被作者于2007-2-4 12:01:13编辑过]

谢谢你！我已经记下了你的电话了。
如果玉林朋友不愿做或不能做，我才能找其他人的。

作者: blongwen 时间: 2007-2-10 03:18
玉林朋友带去云南的工头看过我的山之后所形成的结论，对我确实是泼了一大盆冷水，真冷啊，呵呵！
我明白，他们绝对是说出他们自己的真实看法，特别是玉林朋友他绝对是希望能与我合作的。
但他和那位工头都认我现在自己承包的那些树没有多大的开发价值，我只能半信半疑。
这不仅仅是因为他也没有包过山采过脂，那位工头也没有出过玉林采过脂、也没有做过工头，更因为我在云南走过不止一处已经在采脂的地方，有些地方的树也还比我的差，当然那些地方都是云南本地的工人在采脂；之前和几位同样是广西工头对同一处林子判断松树的数量多少时都非常接近的，我认为我已经开始学会正确估算松林的数量了。
所以，我虽然很感谢玉林朋友说出他真实的看法，更感动于尽管我事先和事后都愿意分担一半相关费用但他还是坚持自己独自承担那位工头过云南的费用。
但我还是不能完全认可玉林朋友的结论。
我认为我那5个村子，我在自己原先保守估计的5万棵树的基础上再打个6折，3万棵能采脂的松树总是有的吧？！
即使不能安排30个工人，难道真的连15个工人都吃不饱？！

作者: blongwen 时间: 2007-2-10 03:25
玉林朋友是2月6号离开云南大理的。
云南朋友张老板劝我等等，如果他那边的工人落实后顺便叫工头帮我分10几20个工人过来也未尝不可。
谁知他那边再次谈的南宁伙伴又出现了问题，人家是打着好几个小算盘过来的，而且过来的时候就已经做好了准备，把那位早就急着想过来的南宁工头撇在一边，利用信息的不对称让张老板与那位工头相互之间的沟通总有问题。
最后目的达不到时就突然跑去了兰坪，他介绍的工头在与张老板澄清了一些事情之后表示只能过完后的初四以后才能过来看山了。

作者: blongwen 时间: 2007-2-10 03:36
张老板是我很好的朋友，我来云南和接触松脂其实也是他的原因。只是后来大家觉得还是保留纯粹朋友的关系更好相处，各自按自己的思路和设想发展自己的采脂生意会更好，才一直没走到一起做，但平日的互相帮忙和照应是经常的。

昨天晚上他提出了一个大胆的合作设想，最后我只作了点小变动也都基本认同。
所以，从今天开始我和他就变成一家的了。
出门在外，想找到一个信得过又能达成一致的发展思路的合作伙伴太难了。
希望两个人联合起来后做事更快、更稳、更有把握些吧。
工人还得继续找啊找！

作者: blongwen 时间: 2007-2-10 03:42
最初的计划是和玉林朋友的合作成与不成是要1月31日之前敲定的，虽然只推迟了5天才知道不能合作，然而张老板那边的变化又让我多等了两天，结果搞得现在想春节前落实工人变得极其的困难。春运期间来往出外很艰难，再者过一个星期已经是大年30了。
现在的一个教训就是，计划的东西还是要严格执行，而且计划订得要尽量宽松些，哪怕是做采脂这种传统得不能再传统的产业亦是如此。
不然，就很容易导致今天如此被动的局面了。

作者: qcs9166 时间: 2007-2-11 16:03
一直在关注兄弟的贴子已经有一些日子了，不发言是因为没有经验。
近来我也在自己老家搞到几千亩的松林（马尾松），没有间伐和采脂过，大多在十四公分左右。不知道做不做得，因为当地人要求要让他们自己来割，要我提供技术和收购，所以我还没有决定和不和他们合作先。请大家给我点意见。

作者: 小保 时间: 2007-2-11 17:17
为什么不留个电话４８楼的兄弟

作者: blongwen 时间: 2007-3-1 22:50
想继续把后面的经历在论坛上讲出来，其中有些细节我想很多人包括自己事先都可能会不太注意，结果有时候可能最后真会成了影响成败的因素。

可以说，从2月9日起朋友张老板提出合作而且我答应了之后，我的压力就大了许多，心理上进入尽快找到工人的焦急状态了。

我第一时间还是想到了在论坛上发贴子找工人。我是尽可能的详细介绍所有我认为有需要的、有助于让潜在的工头更好了解云南和我们的合作条件的信息。

然后发短信息给在论坛上曾留言并发过短信给我的一位小伙子，还有是两位都比较有诚意都留过言的人。遗憾的是那位小伙子这时已经答应帮他人培训采脂工人去了，另两位一位根本就不考虑过云南做，另一位工价坚持要1.40元/斤以上才谈。

作者: blongwen 时间: 2007-3-1 23:04
有一位素未相识也未有过留言的朋友主动从南宁打电话过来，帮我在他老家桂林那边找人，最终那边的工人讲只愿做湿地松而且也不愿过云南。

一位深圳的朋友帮我介绍了一位宁明那边的工头，一位云南的同行帮我介绍了一位贵州的工头，QQ里有位梧州的女同行说是愿意提供工人（但说来说去最后还是说白了就是要求转至少5万棵树给她做才肯）。

由于玉林朋友和北流人与张老板谈不拢合作的事，而且之前我曾问过玉林朋友愿不愿意当是朋友身份给张老板介绍工头工人时被他一口就拒绝了。现在我既然已经和张老板合作，就不便再找玉林朋友帮忙找工人了。

梧州和贺州那边虽然也有朋友，但距离云南太遥远了，估计成功的可能性也不大，所以我没有主动找他们帮忙。

作者: blongwen 时间: 2007-3-1 23:12
最终有一定可靠程度的着落有三处：
一是张老板自己联系的南宁某县的一位工头答应并保证初四可动身过云南，但提出要张老板亲自去他家接他，说是没出过远门不认识来云南的路。
二是深圳朋友介绍的宁明工头初步答应着手联系工人，叫我正月初三再打电话给他看结果如何，他基本愿意过云南看山。
三是上面所讲的那位南宁某县小伙子虽然已经自己今年不能和我做，但愿意尽力帮忙，并认为春节后应该能帮我找到一些工人的。

作者: blongwen 时间: 2007-3-1 23:25
在忐忑不安中到了正月初二，张老板打电话过来说，他约的那位南宁工头主动打电话告诉张老板他可以随时动身了，我提出为节约费用和时间，由我到南宁接他们过云南，没必要去到工头家里去接；我还想同时带宁明工头一起过云南。可宁明工头不在家去走亲戚了，经托他家人多番联系直到初三才找到他本人，我讲我初五一大早就会到达南宁，希望他也能一起过云南看山。宁明工头态度比较模糊，并说他初五都走不开，最早也要初六才能走。
另一位纯粹帮忙的南宁小伙子则告诉我目前还没找到愿意过云南做的工人，之前大家也很坦诚的交流看法，如果工价提高到1.40元/斤就会有很多人愿意过云南的。但这样的条件我们目前还接受不了，只能暂时不考虑了。

作者: blongwen 时间: 2007-3-1 23:37
初五凌晨4点半火车就到了南宁了。
先找个附近比较便宜的客房住下，睡到8点时打电话给南宁那位工头，他说他们两个人要下午才能赶到南宁。宁明工头则还是说要初六才能走得开，我在考虑着需不需要在南宁呆上一晚等他过来呢。

中午12点多南宁工头来到我住的地方了，第一印象都是做实事的人。双方谈了15分钟后没什么太大的问题，我决定还是先和他们过云南，不等宁明人了。

我叫南宁工头们在我房间里休息，然后我自己去火车站排队买票。还好，排了一个多小时的队，买到下午6点多开往昆明的火车票。呵呵，为了省钱，我也不能坐卧铺，只能和他们一样坐硬座，何况现在还是要我服伺他们呢！

午饭毕，工头们在回房间里先睡觉，俺只好泡网吧渡过下午漫长的3个多小时了。

作者: blongwen 时间: 2007-3-1 23:58
火车提前在2月23号即正月初六清晨7点20到达昆明火车站。
我之前在昆明不用出站就直接到站台找到去大理的火车，白天天大理的火车都有坐位的，上车补票即可。可其中一个工头却唠叨个不停，嚷嚷着更喜欢坐汽车。嘿嘿，差100多块钱呢，我想省着点。但到了站台，因时间还早，工头们没见着往大理的火车，又嚷开了。我又问了一下站台工作人员，都说还没到点一会就开过来了。可工头们还是希望先出站再买票进来也不晚。有点烦！

我可担心排队买票哪，这两个家伙你们可象大爷一样也不和咱轮流着排排队，再说春运期间昆明的票可能更难买呀。

等了还没5分钟，工头又再次唠叨了。我真烦了，算了，出站吧。
出了站果然目瞪口呆，人山人海的。工头们很自觉的说了一句：我们在这里等你，你去买票吧！俺当然得乖乖的去排队了。于是乎排到9点多才轮到俺，其间俺还准确的判断形势以比那些比我早排队的95%的人还要早的就进入了警戒线围住的售票大厅！

这时往大理的当天火车最早的一班也要中午12点了，坐火车无论如何也无法在当天赶到县城了。俺只好作罢，改去买汽车票了。白白站了两个小时，还要花多一百多块钱，俺心里真不爽快，本来是没必要的啊！

作者: blongwen 时间: 2007-3-2 00:41
24号和25号都是看张老板之前订的树。
24号最早看的一个村子，工头们估计只有不到1000棵能采脂的树，我之前曾很简单的和张老板们一起坐车顺路来过一次，当的判断应该是有5000棵左右的。这次他细点看后我认为2000棵还是有的。但还是以工头们的意见为准吧，和张老板一商量，这个村子放弃做算了。
还有一个村子比较分散，树也不太好，张老板决定也一起放弃算了。

第二个村子一下车，工头们非常高兴。他们转了一百多米后，又表示失望了，估计最多只有800多棵树连成片，顶多只能安排一个人而且可能都吃不饱。我和张老板不服，开车到300米以外的地方再往回看，他们又认为应该能勉强安排两个人来做的。

第三个村子在前面不到两公里处，这块工头们是真的比较高兴，对树很满意，我叫他们一处一处的走远点，每片树能安排几个人，我自己还用笔记下来。工头们其实也是很偷懒的，每到一片树总想只是在边缘看看就了事。这我可不干，非逼着他们下去瞧，尽量走远点、看远点，他们不肯走时，我自己走在前面，他们再懒也就都不好意思了。嘿嘿，事实上有些地方我估计得比他们还保守，当然还是他们比我估计的数上上目少些的地方更多点。
第三个村子他们估计是6到8个人，那我的要求是最少要安排够6个工人过来才行。

从第三个村子出来还紧挨着三个村子，每个村子的树的数量的质量都不比第三个村子的差和少。之前有人主动找张老板介绍树，张老板怕树太多自己的工人没着落，不敢再答应要。如今见树目的估计不象自己之前想象的那么多，也准备重新要过来算了。工头们估计全弄下来的话每个村子也能安排6个工人，我和张老板嘴上没反驳，反正有一定量的工人就行了，今年且当是试验吧，说不定真是我们估得太乐观了呢。

作者: blongwen 时间: 2007-3-2 00:50
第四个村子得走差不多10公里才到。这个村子的山的面积最大，公路只能通到山体的阳坡面。
这里有三个大山包（不知准确的叫法应该如何叫了），每个山包又有6——10个多个弯曲起伏伸出缩入的山坡不等。工头们又想偷懒了，只想在第一个山包的第一个山坡陌坡面随便看一下就了事。我和张老板提出要起码要走完第一个山包的阳坡并绕到阴坡面看一部分，再从远处判断第二个和第三个山包的数目情况。
这时张老板的腰疼突然发作，连起立都有点困难了。由于这个村子的带路人出门串亲戚了一直无法联系，第一个山包我之前和张老板及那时他的合作伙伴卢宏昌的工头们走过个大概，所以我义不容辞的当起了向导。
一路走工头们一路问我有没有走过阴坡面，那边的树如何，我如实回答我只走过这个山包的一小部分阴坡，感觉是阳坡的树差不多。还有几百米就可以正式转入阴坡时，工头们不愿走了，说反正阴坡和阳坡的树的质量也差不多，他们心里有数了。我问他们这个山包能安排几个人，他们答也就4个人左右就可以割完一个山包了。我让他们再爬高点看看远处的另两个山包，他们看了一下确认应该和第一个山包差不多的。我说行，那这个村子你最少要安排12个人过来。

张老板听了我和工头们的意见后，没表示什么意见。
于是我们起程回去了。车子一路盘旋着上了山顶，张老板叫车子停下来，让我们出来从山顶看第一个山包阴坡后面的情况。工头们和我一看简直都呆了，想不到阴坡后面的树比阳坡要好很多，他们赶紧走下去看。上来后大家又从山顶看远处。
工头们认为，这片树是今天看的树里面最好的，也是最多的。他们修正了意见，认为第四个村子可以考虑安排到20个工人。

这就是我们第一天看山的经过。

作者: 满地金钱 时间: 2007-3-2 01:08
一路看过来,blongwen确是做实事之人!
但兵贵神速!看来找工人还得抓紧!成功还需要运气呀!祝你今年有好的运气!

作者: blongwen 时间: 2007-3-2 01:39
25号看的第5个村子比较远了，是另一个乡的了，离县城有40多公里的路。走了25公里的高速公路后，就一直是碎石公路了。
我们在入山处下车。工头们首先是开始喜欢上了这里的交通条件，树就在碎石公路两边，离乡政府只有几公里路，生活和工作都太方便了。他们马上说这里绝对是所有看的树最喜欢的一处。我们首先是看公路两边，一路走一种观看远处的连绵成片的山。工头们估计有3万棵左右。
我们一路走着，工头们前大半个小时一直都是情绪高涨的，后来转入了小山坡拐向之前看到的远处大山包后，情绪明显开始低落了。

张老板不能继续上山了，他问我和工头要不要进山里看看树。
嘿嘿，工头们说反正刚才在外面也基本上看得到的了，上不山看都差不多的了。
我真有点不痛快了，这样的做事态度也不象是很踏实的样子吧。
我说我带你们上山看，反正今天要好好看准这里，宁愿看慢一点也要看仔细些。于是他们也就不好推辞。
上山快经过社长家时，我拿起了准备打狗的棒子，两个工头也跟着我都拿起了木棒。白天社长家只有他儿媳在家，我们事先打过电话知道的，本来没准备进去的。但听到狗叫后社长媳妇迎了出来，热情的请我们进去喝茶。我想多看下山，但工头们想进去坐一下。那我当然不便反对了。
没想到的是，其中一个工头一进门就放下了木棒，结果让一条黑狗扑过来在小腿上咬了一小口，好在他穿了两条长裤，主人也及时打狗，只是撕破了点表皮，并有点渗血，还没被狗牙齿真正咬进肉里。社长媳妇拿出了消毒水，工头本人认为没感染到细菌，也无须太担心。

我是很小心的，木棒一直不离手，虽然我不知道这狗这次居然会这么凶，但还是我没提醒他们象我一样小心谨慎防狗，所以我一直心里也觉得过意不去。

被狗咬的工头不肯在社长家休息，也坚持要一起逛山，我见他走路也没什么，再说狗牙齿没能直接接触到皮肤，应该也不会有太大的问题。于是我们继续往深处走。我们围着半山坡转了小半个圈，再爬上这个山坡的山顶，然后从另一个山坡下到一条山路。

工头们以为这个山坡就是原先我们从对面看过来的那个大山包，心里又充满了失望。说这个村子顶多也就1万多棵树，6个工人就够了。
不怕各位笑话，这个村子我只在去年8月初坐车直接到过一趟社长家，没走过这些山看树。转了两个多小时的山路，从离开碎石公路走入树林算起已经走过了5个山坡了，我也分不清方向了。
我们要出去回到最早下车的地方集中。判断回去的方向时我和工头们出现了分歧，不过我还是按照他们认为的方向走，果然对了。
回到下车的地方再往回头一看，哇，我们刚才爬山走过的根本就不是大山包的主体，而是旁边的一个小小的延伸出来的山坡，曾经爬到的最高的地方的高度也还不到大山包的三分之一的高度！大山包的树才是连绵成片郁郁葱葱的好松树的主体部分！

于是我和他们一样，又改过来原先的看法了，至少还是有3万棵以上的。
张老板出来后，补充说大山包后面还有个村子，已经有人帮他搞好关系的了。虽然合同还没签，但对方要求他只要这边动工那边也一定要割脂，有工人到就可以随时开工的。

工头们希望能在农历二月才开始上工人，这个可不行，我们可以让两步，但这个村子要最早上工人，而且第一批工人最少15人而且不能迟于正月二十五进驻山上。

作者: blongwen 时间: 2007-3-2 02:20
为了赶时间，我和张老板和工头们就地商量了一下，决定我自己之前个人承包的另外5个村子暂时先不去看了，主要是我们的时间太紧，要尽快落实工人。
我那5个村子因为总体的树的质量和数量都不太理想，而且所需的工人可能也就10个8个人（如果按玉林朋友和他带来的那个工头的判断，可能只需要4、5个工人就够了）。工头们提出来，那些村子到进就直接派工人上山得了，实在吃不饱时再转到其他山头上去。

当天下午我们回到县城，我将之前早拟的还算正规点的合同给他们看。呵呵，他们嫌太啰嗦，只要求我们列出工价和对工人的几点要求就行了。工头现在既不愿和我们签什么合同，也不愿以工头身份交定金，只是口头保证一定尽力找工人并相信能找得到一定的数量。

呵呵，我和张老板简单交换了一下意见，马上按他们的意见打了一份非常简单的用工合同，盖上章由他他带回去给工人们给的，并预支了他们回去所需的路费（这个倒是签个收条）。
由于车票已经很难买到，我们又费尽心机终于安排好了他们次日一大早过大理再到昆明的车。
昆明到南宁他们不愿意坐火车，自已找到了长途客车坐上回去，张老板将之前托人替他们订到的火车票退掉了。
估计他们27号晚或28号一早就应该到南宁了，正常的话昨天晚上应该回到家里了。

至于宁明的那位工头，我叫他初六（2月23日）自行到南宁，然后到昆明转大理过来，他答应了，我在广东出来之前和在南宁和他通电话时，也都已经原原本本的告诉他南宁工头过来的事，并做了相应的安排计划。同样的也原原本本的告诉了南宁工头两个人。
宁明工头24日又告知，他在宁明排天天队也没办法买到去南宁的车票，只好又回家了。刚好有在湖南包山的老板包车过湖南，他相想先过湖南看看再决定，并让我如果南宁工头没能安排好时他又恰好从湖南回来的话那他再过云南。

而26号时南宁的那位小伙子朋友也传来消息，现在有工人还没有树的，数量足够，如果我有需要可介绍过来。虽然我们已经答应让南宁工头优先选择而暂时不便再找其他人过来了，但还是很感谢这位小伙子朋友。

昨天赵字采脂刀的莫老板打电话过来问候，并说他帮我找了很多人但都嫌云南太远而不愿意过来。我心中本身也有这种顾虑的，但还是非常感激他这么热心！

谢谢这么多从论坛上认识的朋友对我的帮助和信任！
2007年的采脂之路尙未正式开始，市场变化难心预料，而人的变化甚至更快，日后需要朋友和同行帮助的地方还很多。

我也愿意将自己的经历和教训与论坛的朋友们分享，能帮得上忙的地方也必定尽心尽力而为。

同时，很感谢松香网提供了论坛这个交流平台！

作者: 松山溪谷 时间: 2007-3-3 00:22
朋友有四五千到棵湿地松，大部分都有３０公分，这样的树，不知一天能出多少油？请两三个工人去做，不知是否可行，因为没有接触过，心里没底，树在湘西，不知采出的脂应运往何处？听说南宁去年的价只有三块五左右，何处有四块的呢，是一公斤吧？人工听讲，只要七毛，还不知是按公斤算，还是按斤算呢？如果是给一块二一斤，二块四一公斤的人工费，能有钱赚吗？
最好有朋友帮忙分析分析

作者: blongwen 时间: 2007-3-5 00:22
我从不负人，人却负我。

昨晚张老板告诉我，武鸣县的那两个李姓工头叫我们做好两手准备，他们那边可能没工人过来了，工人们都嫌云南太远了。
今天晚上他们终于明确说不会有工人过云南了！

但这些事情工头自己过来之前就应该心中有底了啊？
我们春节前就已经再三叮嘱他们要先摸清工人的意向，有愿意过云南的工人并有一定量的人数时才需要跟我们来看山，否则就没必要来看山了。

之前总见到包树时诈骗的例子比较多，从来没想过工头也一样的会玩花样。
莫非在南宁和我谈时，在云南让我们带他们看树时的表现全部都在和我们演戏？
现在想起他们看树时的那种惰性和懒散，虽然也有难得出现的几次兴奋情绪。

他们究竟在搞什么明堂？
花了钱没成果其实也没什么大不了的，最可气的是又耽误了我们10天的宝贵时间啊！

作者: blongwen 时间: 2007-3-5 01:28
我们太轻信这些工头了。
当初看完山后谈条件时，我们提出按行规要求他们应该先交付一定的工人定金时，这两个李姓工头说他们以往都是不交定金的，只有工人上山后我们自己直接向工人收取，或者到时押一批松脂工钱款就行了。
而且说得很讲义气、很正直，什么大家出来做事都是凭信誉了，定金啊合同全是一个形式而已嘛。他们给我们的铁第一印象还算可以，我们犯了错误，也因为有点心急吧，太迁就他们了，结果就真让他们什么也不用交、什么协议也不用签，拿着只有我们这方盖章的合同就让他们回去给工人们看，没收定金也同样支付了他们这次出来的全部交通和食宿费用。
并且又再次叮嘱他们万一情况真有突然的变化一定要最早的通知我们，因为我们已经谢绝了其他人过来看山了。

我自己这次也违背了历来一直坚守着的朋友归朋友、生意归生意的处事原则，张老板也认为采脂这个行业可能很难有规范的做法，就按采脂工们所习惯的处事方式去做吧。

这次的教训就是看起来再老实巴焦的工头或工人也都有可能会吹牛、也都有可能会说谎的。

想采脂的新同行们，你做好这样的心理准备了吗？！

作者: 陆何铭 时间: 2007-3-5 02:33
不交定金？我这里的人签了合同就交定金，而且还大批人报名，他们是到四川、贵州等地去的。1.2元/斤。

作者: 枫叶红 时间: 2007-3-9 13:04
看了这么多朋友的帖子从中学习到了不少的行业知识,才敢出来说两句话.最近我一直在关注包山割脂这项产业,blongwen的许多经历值得我借鉴
我打算在我们家乡包山(已经着手准备前期工作了) 大概2万棵马尾松
在工头和工人、割脂技术等环节上应该注意那些细节,大家都知道细节决定事情的成败.
请各位行家里手给些建议因为我是新手谢谢大家
E_mial

engyehong@163.com

作者: 枫叶红 时间: 2007-3-9 13:06
刚才把邮箱打错了应该是：fengyehong007@163.com

作者: eding 时间: 2007-3-9 17:19
看耒包山割脂挺难的

作者: blongwen 时间: 2007-3-20 22:06
这段时间情况比较混乱，一直没心情把一些东西记录下来，今天终于开始轻松一点了。
3月4日晚开始可以说就没睡过一个安心觉了。
时间一天一天的在过，而我和合作伙伴每天都在焦急中度过。
不断的上网，QQ、论坛、电话，各种方式都在找工人。
有诚心诚意帮忙的，也有怀着各种目的的，大千世界，无奇不有。对诚心帮助我的人，会怀着一颗感恩的心永远记住他们；对打着帮找工人旗号而实际上怀着其他目的的人，也不能抱太高太多的期望，我不能奢求从他们身上得到什么。
我感激玉林朋友帮我介绍了一位他们县曾在云南做过的工头，虽然这位工头一直拖延并最后不了了之，但他毕竟是在不会有任何回报和利益的情况下帮我的。
赵字采脂刀的莫兄多方努力帮我联系工人，但他那边的工人习惯了割湿地松而且过云南的路途实在太远。但他尽力帮我培训本地工人的一贯承诺，始终是我心态不至于变得过分糟糕的防线。
一位并非从事松香行业的朋友也一直很关心并帮我联系工人，还有深圳的、广西宁明的、梧州的、广东阳春的均是未见过面的朋友，都是纯粹的在帮助我。

作者: blongwen 时间: 2007-3-20 22:07
实质性的进展是在3月10日。

那天上午本县的一个当地人领着两个广西宁明县的人找到我朋友，想承包松树采脂。
朋友明确表示只需要工人，不想转让。而后对方提出愿意提供工人，希望做好之后可以帮他们再找点树。对方一开口提出的工价是1.30元/斤，最令人惊奇的是工头费提成要0.25元/斤！
由于我们急着上工人，而他们保证只要条件谈妥而且树木不太差的话，他们打个电话回去三天之内就可以拉300人过来。我们同意只要三天之内保证工人进山，可以接受工价1.20元/斤、工头费0.15元/斤（因为他们说要给那位带他们找到我们的当地介绍人0.05元/斤的提成）。
经过磋商，双方基本对工价及相关条件达成一致后，于是马上包车上山看树。
我们只带他们看了其中最大的一片山，那里有我们已经订好树的三个村民小组，都相隔不远。这两位边看边点头，说这片树愿意出一年每棵3元的价格转包过去。我们并没答应。期间我多次叫他们走多点路看详细点，想看看他们的判断是能安排多少工人。这两位倒保守得很，一直不肯下结论，说要看完再说。
看最后一个社村民小组时，由于山体比较大，我提醒他们应该看看山体背后及另外两个大山包。这两位非常懒，说是如果与前面差不多就根本不用看了，工人肯定愿意做的。最终下了结论这三个村小组可以安排得下30个工人，绝对没问题，并说这片山一年能带给我们的利润肯定有100万元！
我还第一次听到如此惊人的利润预测，马上说只要年净利润超过50万的部分我可以另外给他们20%的提成，其他条件还是照旧。

这两位的积极性倒也真高，在要求我当场以书面形式写下各种条件的承诺后，也真马上打电话回去叫宁明那边的工头找工人。并且还借用我的手机打电话回去。
我们在晚饭后约定第二天上午就签订好合同。

[此贴子已经被作者于2007-3-21 4:51:21编辑过]

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 00:46
具有戏剧性的一幕是，由于在看山归途中那两个人中君姓陆的那位抱怨中介人无能、既不会看树也找不到好树，就不时的以教训口吻对他说话并引起争论，令中介人很恼火。
当晚朋友接到对方中介人电话并得知了一些信息。而不久后姓陆的打电话给我，讲广西宁明那边的工人因为出远门要挑好日子，只能正月26（即3月15日才肯出发），所以要17号晚才能到达本县。我顺水推舟，提出只要先按每个工人500元的交付定金，我们就可以先签订合同并一直等到他们的工人来。
姓陆的怔了一下，于是说他们其实已经有20多个工人在县城住下了，就在他所在的那个旅社里，并说明天一签好合同就可以马上派工人上山了，只不过希望我们能再承担一点其他方面的费用。我说不行，目前的条件已经是闻所未闻的了，绝对不会再让步的了。姓陆的于是说他跟工人们商量一下再答复我。
而过后不到半个小时，朋友告诉我那个中介人打电话告诉他，另外那个姓罗的工头想明天一早找我朋友单独谈合作的事情，可能是想撇开姓陆的工头。朋友叫我明早等他见了姓罗的工头看看是什么情况再说。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 01:26
3月11日早上8点整，姓陆的就打电话给我讲可以派工人上山并签订合同了。
根据之前的报料，听说姓陆的看到我们急于派工人上山，还想以有现成工人为再逼我们接受新的加价，而姓罗的则想尽快和我们签订合同。前一天谈条件时也是姓罗的几次想马上让步作一些妥协而总被姓陆的阻止，所以我们对姓陆的工头倒也真的没什么好感。我们想搞清楚对方是什么情况，而且对方内部似乎出现了内讧，必须证实工人究竟有没有现成的并且那些工人到底是谁的，看看对方玩什么花样。
按照前晚达成的共识，我叫姓陆的找我朋友定下来，因为树是他的，而且上午我也刚好有些事要出去办。所以朋友上午单独和姓罗的以及中介人谈，我没在场。
中午我过朋友那时，朋友还在和姓罗的工头及那个中介人在谈。我问了一些情况后，觉得不太对劲，怕姓陆的和姓罗的玩花样，浪费我们的时间。于是追问现在已经到达县城的那20多个工人是谁带领的。姓罗的工头一开始说那20多个工人是他亲自带过来的，后来又说是姓陆的带过来的。
我越发怀疑了，最终我坚持要姓罗的带姓陆的一起过来当面谈清楚，究竟有没有现成的工人在县城而且是谁带领的。姓罗的一开始不愿意，后来我自己打电话问姓陆的工头究竟是怎么回事、工人到底是谁的、究竟谁可以拍板签订合同并决定明天工人上山。姓陆的作了一番解释和掩饰后见没法圆场，就叫我把电话交给姓罗的听，之后姓陆的告诉我就跟姓罗的谈就可以了，他们是一起的，谁都一样可以拍板的。
姓罗的后来终于说那现成的20多个工人既不他带来的也不是姓陆的带的，而是本县一个松香厂招过来的，由于另一个姓程的工头带过来的，已经另有安排的了。他保证宁明那边的第一批工人一定在3月17日（农历正月28）之前赶到，但要求增加一些额外条件。我们明确表示那是不可能的了，要么按昨晚我写给他的两种方案做，要么就不做了。
姓罗的居然说那张纸条他没记住，也没带，在姓陆的手上，并且说他已经按他自己的理解叫宁明那边的工头跟工人讲了，叫我们答应按他的条件。反复扯皮了好多次后，我不很不耐烦姓罗的如此反复，而且居然不认帐他和我们前一天达成的一致，我叫他回去叫姓陆的一起来并当面看清楚我写下的纸条内容。
最终姓罗的回去叫了姓陆的一起过来，并当场验看了我之前所写的内容，这才哑口无言。于是又费了好一番口舌才达成一致，姓陆的表明自己只想来包树的，他退出当工头，我们只需和姓罗的签合同即可，合作条件按前一天双方认同的条件，第一批工人不少于20名并于3月17日前到达县城，姓罗的交2000元定金（我们想收至少1万元的，他说没钱了），第一批工人一到县城我们马上退回给他，并由我回去起草合同。
下午四点多我打印好合同，姓陆的又专门打电话叫我放心与姓罗的签订合同即可，他不参与的。姓罗的看完合同后不出声，我们知道他不太放心，叫他回去再和姓陆的商定好后尽快回复我们，最迟明天上午要交定金。

[此贴子已经被作者于2007-3-21 4:50:47编辑过]

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 01:47
3月11日傍晚快7点钟时，姓陆的突然打电话给我，说是有一批从保山那边过来的宁明工人，问我们要不要。由于姓罗的还没答复我们，而且我们声明如果不交定金的话，谁的工人先到我们就跟谁合作。所以我也不排斥去看看这些现成的工人。
我们是约定在路口会面的。
姓陆的姓罗的还有四个陌生人在一起。姓陆的介绍说这四个人都是从保山过来的工头，因为那边树不够，返家途中路过本县，所以就顺便看看这里有没有树做。如果我们想要的话，那就明天带他们四个人再去看树。
我和朋友提出，再看树也不是不行，但要求姓罗的和我们签订合同交付2000元定金之后，我们才可以带他们再看一次山。姓陆的不答应，那四个人也坚称一定要亲自看过树才可以判断究竟那些树能不能做，姓罗的也说虽然他看过那些树可以做但还是要小工头和工人看过才能决定能不能做的。我们一听气坏了，你们当工头的如果看完树后如果判断不了、判断不了能不能做的话，那昨天和我们上山是做什么的呀？那不是没事找事吗？昨天才刚看完树，而且我们之前叫过5批人看过树了，村民们都已经怀疑我们是不是没能力做或不想继续做下去了，老是在催我们赶快上工人开工。如果这四个人又是一帮骗子或中介或根本就是打着工头旗号其实是想找机会挖墙角树，我们还傻乎乎的再领他们去看山的话，那我们就真是两个彻底的白痴了！
我们坚持一定要先签合同交定金才能再带这帮人上山，而姓罗的则坚决不肯，一定要先再包车请这四个人看过山后才能定夺。
我们肺都炸了，临走时拿走了我们给姓罗的还没签名的合同，扔下一句：明天中午12点半还不交定金的话，之前谈的一切作废！

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作者: blongwen 时间: 2007-3-21 01:59
回到住处后，我不甘心就这样被人这样反复玩弄。姓罗的说过那四个新出现的人其实他并不认识，究竟是因为看在老乡的情面上想照顾这些人而希望逼我们先用这批即将返乡的老乡还是自己在宁明实在找不到工人过来，才出现这样的变化和不可理解的行为呢？
我想起他前一天用我的手机打过电话给宁明那边负责找工人的工头，于是翻出那个号码打了过去，那个工头姓韦的。我如讲述了姓罗的表现和变故之后，姓韦的大吃一惊。他表示工人已经招好了，而且已经准备收路费钱了。姓罗的没有向他说过任何变化，而是说已经和我们这边签好合同了，如果姓罗的不肯签合同，他的工人队伍就要解散才行。姓韦的叫我等他明天上午的电话，他去问清楚姓罗的打算才回复我，并叫我与他保持联系。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 02:11
正当我和朋友在为自己总是遇到这样反复无常的小人而费时费钱耽误了开工时，州内另一个县的一位包山老板打电话问我需不需找工人，说有一位广西钦州的工头在保山那边没找到树的，因为价格问题与他那边没谈拢，叫我有兴趣的话可以和那位工头联系。
此时的我自然是如获至宝。过了不久那位钦州黄姓工头主动打电话过来，说他有现成的20多个工人，并完全可以找到更多的人，他在我们县做过的，在云南也已经好多年了。如果我需要工人的话，他可以带上几个工人一起来看山，如果树合适的话这几个工人就直接驻下了，打个电话就可以叫还在保山的那20人过来。
我自然是高兴万分，至少又有了一个成功希望极大的机会了，心想这个总不会又是个骗子或反复的小人了吧？这位可是白话讲得相当流利的，令我自然的产生了一种亲切感。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 02:38
3月12日我一直等到中午12点半，都没见姓罗的给电话我或我朋友，我和朋友认定对姓罗的应该已经彻底死心了。宁明那边姓韦的工头在1点多时终于打了电话过来，问我姓罗的有没有找我，我如实回答。姓韦的说姓罗的已经告诉他合同已经签订好了呀！我苦笑着说你不如叫姓罗的来我这儿当面通电话吧，对对质如何？！姓韦的也叹了口气，说他再问姓罗的吧。
时至今日，我已经无法判断姓陆的姓罗的姓韦的还有没接触过的那个姓程的会不会都是串通一伙在玩我无法想象和预料的阴谋或打算了。
姓黄的钦州工头也迟迟没见过来，上午打电话不通认为他们还在路上。下午3点多再打电话，姓黄的告诉我正在本县另一个镇看树，树太小太散根本就做不了。他说他要晚上才能回到县城并说到时他会找我的。
晚上7点多，朋友打电话告诉我有个本地松香厂的股东来找他谈合作，想接收我们的树，如果我们不愿意也可以提供现成的工人。嘿嘿，我一听到第一反应就是这又是那伙人的阴谋，只不过这次出面的人是另一个面孔而已！
我过朋友那一起见面谈，原来出面的只是那个负责找树和松脂供应的股东的儿子，姓卢，广西贺州钟山县的。
说话绕了一大圈之后又说到想要我们转让树的事，我明确表示有现成的工人就先谈工价条件，我们可以按市场价格打9.5折卖松脂给你们，没工人就不用谈了。
这位小卢表示这个方案也不错，工人是绝对现成的，都是他们钟山县的人，他亲自带出来的，但自己要回去和其他人商量一下。我告诉他明天最好直接叫能拍板的人过来谈，否则就大家没必要浪费时间了。之后钦州黄姓工头打电话过来，叫我过他住的旅馆面谈。
和黄姓工头面谈的感觉还不错，他表示已经有7个工人和他一起过本县来了，工价其他条件不算太苛刻，工头费提成定为0.10元/斤。他希望明天一大早就去看山，我不知明天姓卢那边会谈得如何，答应明天早上和朋友商量过后再答复他。

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作者: blongwen 时间: 2007-3-21 03:02
3月13日早上，姓卢的一老一小都来了，他们愿意为我们提供手头上的现在工人，但要求先带工人代表一起看完山后才能最后决定。这个要求我们表面上实在没办法回绝，虽然已经明知道这几个人和姓陆姓罗的关系都非同一般的（之前得到的信息）。
朋友希望陪姓卢的人起去看3月11日我们带姓陆和姓罗的看过的地方。我的直觉总感到有点不妥，我们最后确定叫姓卢的自己包车去看树，叫那个中介人（既当姓罗的中介人也当姓卢的中介人）带路去，如果届时工人进山开工我们可以报销费用。
我去找钦州姓黄的工头确定当天11点半就带人看山，我坚持要先看到姓黄的那7个工人，姓黄的拦住我，叫我在他的房间等他去叫，半个小时后他叫回了四个人，好象都是我不认识的人。
草草吃了中午饭，我和朋友来接姓黄的工头和他的工人代表，朋友突然发现那四个工人代表其中有两个就是3月12号傍晚姓罗的逼我们先带上山重新看树的四个小工头中的人！
难怪我也觉得上午那四个来见我的人与这几个好象有点不同啊。
我满肚子怒气，逼问姓黄的究竟是怎么回事，我们不想再与姓罗的姓陆的产生任何接触。
姓黄的含含糊糊的地说其实只要有工人就行了，无需追究工人是哪里的呢！
那四个人也异口同声的说他们那20多个人都是自己单独跑到保山找树采脂的，现在找不到就来本县找，只要有树做就做，没有工头带他们的，跟姓罗的姓陆的只是同为广西人，没别的任何关系。我声明我现在只跟姓黄的谈好了条件，并且只跟姓黄的工人去看树，其他人我不想搭理。
嘿嘿，姓黄的转身问他们现在是不是跟他做，四个人齐声答“我们现在就跟着你做了”！
我们不想真的又白费精力一无所获而且车也已经叫到谈好了，只能再次强调他们之前的事情我不会再追究，只是从现在开始千万不要再欺骗我！

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作者: blongwen 时间: 2007-3-21 03:12
我们带他们去年看那片我们最好的树，那边的村民也催得我们最急，而且很多人都去抢、还有朋友之前的合作伙伴一直在活动着。
看完山后，姓黄的工头和那四个工人都非常满意，并表示可以按照口头约定明天一大早就带上行李上山开工了，至于合同在开工之后由工头再和我们另外商议也不晚，反正工价定好了就行。我和朋友也很高兴，终于可以开工了呀！
于是我们去到当地社长家中，约好第二天上山开工了。社长也很高兴，你们终于能开工了，免得这么多人来抢，搞得他应付不暇、村民也心理动摇。
回到县城，我叫黄姓工头和那四个工人代表叫上另外的7个工人，一起吃顿晚饭，顺便安排明天上山的一些细节。他们也满心欢喜的回去叫人，而我们则先去点好菜。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 03:17
黄姓工头和工人们在我电话催了两次才到达饭店，居然来了有20多个人，而走在队伍最前面的竟然是姓罗的那个工头！
我的脑袋马上“嗡”的一声，一时间真的是一片空白。
广西过来云南大理的工头和工人们，为何让我遇上如此之多的无耻、卑鄙、龌龊之徒啊？！

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 04:12
工人们中间只有下午跟我们看山的那四个人中的两个过来和我们打了个招呼，其他的人都大摇大摆的坐了下来，而且很踊跃的自己叫了两打啤酒、两瓶白酒。
姓罗的则面带微笑坐到我旁边，问了声好，姓黄的则面无表情。我和朋友一时间都说不出话来，看到工人们都已经在喝酒了，呆了半响才说了句“大家先吃饭吧，有什么事情吃了再说吧”。
工人们在干杯，我和朋友好不容易才吃下了大半碗饭。
我对姓罗的说：“罗老板，我跑来跑去，始终还是跑一不出你的手掌心啊？！”
姓罗的微笑着：这帮工人都要求跟着我呢，你看怎么办才好呀？
我冷冷的回答：我和你之间已经没有任何关系了，之前所有的承诺也都因为你的反悔而全部取消了。我今天带着去看山的人是黄老板，工人我也只用他的。
姓黄的这才敢抬起头来正眼看我。
我叫下午去看山那四个工人代表过来，问他们中午是回答我的、怎样作承诺的。这些人吞吞吐吐的说他们都是跟着姓罗的出来的，都要跟着姓罗的才敢出来干，跟着别的地方的人不放心。
我逼问我中午反复强调千万不要再骗我，你们为什么要撒谎？这几个人反复只说树他们肯定要做的，只是要让姓罗的当工头才敢做。
我也知道跟这些人较劲真的是浪费，和朋友简单商量了一下，只叫黄姓工头和下午看树的四个工人代表一起到我住处谈。
我和朋友明确表示，我们和姓罗的已经不想再发生任何接触，只和姓黄的工头做，别的人我们不会理，我们做人做事讲究信用。四个工人代表互相用广西话交谈了一会，说他们出来也只是想找树做，谁当工头其实真的与他们没多大关系，反正明天他们一大早可以上山开工，谁当工头他们也不想过问。
于是我们先商议工人的具体待遇和合同的一些细节，四个工人代表各自提出了自己的意见和顾虑。我一一用笔记下，并表示明天一早将会打印出来。但工头我们只会认定姓黄的，合同也只会和姓黄的签，愿意上山开工明天早上就出发，不愿意上山的我们不强求，绝对不会接受姓罗的或姓陆的当工头，也不想与他们发生任何的来往。
四个工人代表答应回去与其他工人们商量一下，看有多少人愿意做的。
工人代表走之后，黄姓工头提议干脆这些人一个都不要了，他另外帮我们找工人过来。此时他见我们如此力撑他，我想他心中也万分感激。其实两个工头都好不到哪去，但两者相比较，姓罗的自然更加可恶，一切麻烦都因他而起，而此时我们如果两个都一脚踢开，虽然解气，但真的于事无补啊。拉拢住一个，好歹还会有点其他来源的工人备选。
采脂之路单是找工人一事，竟然历经如此之多的波折和受骗，如果我还继续凭着性子做事，又于我于友何益？
黄姓工头于情于理都实在对不起我们，他当场帮我问了两个人，并叫对方尽快组织工人出发，我听得出他是情真意切的，可是，我还能继续信任和依靠他吗？不是不会狡猾，而是实在不想变得狡猾。被人被形势逼得要违背本性做一些事情，何其难受也？
姓黄的走后，我和朋友商定，力保姓黄的，希望20个人里面能有4个以上的工人愿意跟他做就算成功了，其他不愿意的暂时不管了。已经向社长作出的这次开工承诺，无论如何得兑现。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 04:47
3月14日早上8点，姓罗的打我电话，说是工人们都已经到了我楼下，想来我住处谈谈。
我叫了朋友过来。
近20个工人在姓罗的带领下，在我的住处放肆的随地扔瓜子壳、丢烟头、吃糖果，呵呵，连我都简直无立身之地了。还好，终于有两个工人在旁人的督促下给我和朋友让出了椅子坐。姓黄的工头还没见着，姓罗的和这帮工人都异口同声的说还是要跟着姓罗的干，别的人不跟。我问昨晚面谈的四个工人代表，他们也说全部工人都要跟着姓罗的，他们也没办法了。
姓黄的终于来了，我问他为什么没一个工人肯跟他，他说他没任何意见、工人不是他带出来的。我和朋友交换意见后，觉得还是要保姓黄的。于是向工人表明，我们绝对不会跟姓罗的做，我们需要的就是能马上上山开工的工人，你们不愿意跟姓黄的做也可以，可以直接和我们做，我们自己聘请一个人来协调处理你们日后工作中的事情。合同我们一会打印出来，谁愿意和我们直接做的就签名按手印，下午就上山，不愿意的就回去。
结果工人们虽然七嘴八舌，但都等到我打好合同回来。工人们都迫不急待的要看合同。朋友高声念了一篇，边念边作解释。
姓罗的看到这个阵势，对着合同指指点点起来，并大声和工人们说这不好那不好。我出声赶了三次他出门他都还不肯走，真他妈的无耻！
我们叫工人们一个一个发言，并作了解释，还按他们中多数人的一些意见作了手工批注，当然不可能全部按他们每个人的意见改。
最终朋友先签了名并按了手印，将合同摆在桌上，叫谁愿意下午上山的就自己签名。工人们又是乱成一团了，但始终没有一个人愿意签名。终于有一个人发言说，他们出来做工都是工头签合同的，工人从来都不用签。
我和朋友彻底失望了，于是叫他们全部都回去，想好了再来找我们。

黄姓工头途中始终不作声，工人们走后他叫我们不用着急，过两天就有工头过来看树了，再等也没什么啊。我叹口气，叫朋友先打个电话给昨天我们约好今天要上山的那个村的社长，说是工人内部还有些问题，要再迟5天才能上去。
但这次对方终于大发雷霆了，他要求我们三天之内如果开不了工，必须交多8000块钱的订金，再过7天还开不了工，全部订金没收并取消合同（事后才得知因为他已经将全村民小组的村民都约到他们家准备开开工庆祝会了）。
我听朋友说完后心里真的不知是何种滋味了，我叫姓黄的先回去，他先是说下午可能要去一趟大理，过了一会又说其实也没什么生重要事一定得去的，他下午在这里等我们看有没有新情况，并说最多三天那边的工头就会过来看树的了。我不置可否。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 05:24
我们决定如果三天之内上不了广西工人，出固定工资也要请至少4个人先上山刮皮挂袋，并由他约好一个建筑工头第二天见面谈。
下午3点多后还是没任何新消息，我提出和朋友去找姓黄的谈谈。去到他住处，房间没人。问旅社房东，说此人中午已经退房走了。呵呵，还说下午在这边一起等我那边的消息呢，走了连招呼也不打一个，真他妈的一点都靠不住，枉我如此拉拢你，这样的人真是不用想太多。
我和朋友商议了一下，奇怪于姓罗的能有如此号召力。我们回想了一下姓罗的所做所为，他头一天半给我们的印象其实并不差，虽然不善言辞。他第二天的违约似乎是为了他的老乡情结吧，所以就不惜违背承诺了。
于是我们两人决定去看看他们的动静。
我们首先去他之前所住的旅社找，看到了几个广西工人，他们说姓罗的已经搬到另一处了。
我们来到他所在的旅社，见到一个曾和我们上山看树的工人代表，于是就进去了。
在这里居然受到了礼遇，工人们纷纷围了过来，表示自己都非常希望尽快上山开工的。其中有一位问我们如果直接上山采脂，什么合同也不用签，可不可以？我说当然可以的。于是好几个人都表态，假如姓罗的和我们达不成一致，他们明天也一定要上山开工了。
这时姓罗的也过来了。
我朋友对他热情一点，我基本没和他说话。
形势紧急啊，我不会再明确表态拒绝他，但也不会给他好脸色看。
姓罗的想找台阶下，说希望那份合同工人们都觉得太苛刻了，要修改好才行啊。朋友叫他自己和工人们一道修改，改好后我就拿去打印出来。新的合同总共只有6条，非常简单。
姓罗的要求我们书面保证我们所有的树都要由他来做工头安排工人。朋友没出声，我只说谁的的工人先到这里或者谁交了定金我就给谁做，现在谈论和签的是那四个工人代表看过的地方，别的地方和这里是两回事。
姓罗的听到这可就急了，说如果只做这一块的话他不想当工头了，他不签合同了。工人们一听更急了，一块起哄了，逼他签，并声明如果他不肯当工头的话工人们也自己跟我们上山去了，因为之前的确是他姓罗的不讲信用，我们担心没有工人是合理的。
呵呵，此时我才领会到工人阶级的强大力量有时对我们这些未来的“小资本家”也是好事啊！
姓罗的在工人的压力下终于签署了合同。他问我们想再要多少工人，我说只要你第一批有10人就行，至于安排多少你自己最终决定，只要你的工人一到我们包的树你都可以安排工人上去的。
至此，最好的那片树终于可以按期开工了。但是我们也知道，第一次上山开工，还是有很多麻烦事出现的。选在3.15作为开工日，结果会怎样呢？
真希望一切顺利。真主保佑！

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 05:57
约定3月15日上午11点出发的时间，因为工人们的买东西的拖拉（前一晚上再加一个早上居然都买不好），搞到12点半才开车。我还要先给他们去买煤油，供工人们做受脂袋粘结用。
老社长不在家，只留他儿子在。我叫社长儿子先带所有工人一起先围着山林的边界四周走一圈，再往中间走以熟悉界限和地形。
边界的大部分地区都是比较差的树，走了还没三分之一已经有许多工人在闹了，说树小树少。途中姓罗的和那帮工人几次提出转中间路线，我强烈禁止，一定要先走完边界。
大概是两个半走完一周之后，姓罗的认为这片山也就只能安排10个人采脂，大概只有15000棵15公分以上的树。工人们也都纷纷附和，那四个之前作为代表来看树的人则辩称之前没有走过边界啊，以为所有地方的树都象入口处那么好呢！
什么逻辑、什么道理啊！
回到了社长家，由于担心树不够分配，部分工人们开始闹情绪了。我们和姓罗的解释说第次日上午点清树目后，如果真的不够一人1500棵可采脂松树的话，其他的人就当天下午回县城，然后次日一大早就去姓罗的已经看过的那片山开工。但始终在吵闹。
有几个工人要求我们赔偿他们购买生活用品的费用、误工费和食宿费用，并马上回县城！
更可恶的是，姓罗的居然也认为这是我们包山人的过错，应该由我们包山的来承担责任！
他的逻辑是他之前没有看过山，而且树不够就应该包山老板负责，包山老板应该自己先点清树木数量，然后安排多少个工人自己心里有数。他说我们包山的说要多少个人他就提供多少人人上山，他也负责帮着看山，但主要还是老板负责！
我还第一次听到这样的强盗逻辑！
如果包山老板能看准树目，还请你这种姓罗的来干什么？还一而再、再而三的包车请你这种无赖先来看山估计安排多少工人做什么？
如果我可以直接指挥工人上山开工，我还用得着等到今天？工人是信得过你还是信得过我？工人是因为听你说这片树林需要多少人就敢上山还是听你姓罗的？我说这种林子能采脂你的工人肯不肯做？
责任与权利必须对等，我决定不了的事情自然也不可能负任何责任。
从下午5点吵闹到晚上9点多，最终我们和老社长决定明天全体人员要上山数清楚15公分以上直径松树的具体数量，数树的方法和安排工人们又是场闹剧。快10点钟时居然有个无赖工人趁着点酒意要逼我直接拿钱，之前起哄闹事最厉害的也是他，真想把他抛出去喂野狗吃掉算了！

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 06:13
3月16日一早7点半就起床了，要去附近的镇上买粉笔以便数树目作标记、还有是今天几十号人的伙食、还有那帮酒鬼的50斤酒。
早饭后这帮人根本不听从安排，搞来搞去终于分成四组人马出去点数。数据汇总时居然发现只有6000棵树！
我和朋友分析后，认为姓罗的那组明显搞鬼，其他三组都算比较正常。社长儿子和他同一个组的，我和朋友叫上他一起出去想重新核一下。树基本都没做标记，社长儿子告诉我们，他们那组20公分以下的树全部不算，有个小孩子甚至只算22公分以上的！而且基本都是目测，不肯走上前用粉笔作标记。
姓罗的是那一组的负责人，我们回去狠骂了他一顿。他认为可以安排11个人留下，我们付息按他那组的数量乘以8——10再加上其组的数目，也是大概在15000棵树左右，应该基本是这样的了。所以也就很快决定剩余的9个人马上回县城，第二天再上另一片山林。
此时姓罗的告诉我们从宁明那边已经过来了20个工人，问我们如何处理。我说你自己看过那片山的说可以安排30个人，现在不是刚好吗？
姓罗的不敢出声，也许已经担心下一个日子的麻烦事了。
我和朋友又何尝不是呢？按这样的折算比例，另一片最大的山头能采脂的树估计最多也就3万棵，还不一定有。
回到县城，那9个人还是向我闹着要食宿费用，我理都不理，叫他们自己找工头姓罗的解决去。
经过商议，姓罗的主动提出来次日还是再带上几个工人代表重新看一次那片他之前简单看过一下的山林。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 06:28
3月17日早上8点半，我们来接工人代表时，工人们争先恐后的要挤上车，姓罗的要求我再包多一部车给工人们一起上山看树，说是人多判断得更准确！
我提出我可以为另一部车出一半的包车费，其余由想相山看的工人自己分摊，结果没人愿意承担那10块钱/人的费用。
去到山上一看，这四个工人代表马上摇头叹气，连说不能做，树小又分散。我辛辛苦苦自己走了了好长一段路找到当的的引路人，要求姓罗的这次一定要走完边界线再下判断。这个村子的山体实在很大，而且前几天一直在走山路，情绪又高度紧张，我真的是好累了，不愿再爬高处了，就自己到山谷底去看看，叫他们5个人加上本地领路人自己去走。
一个小时后我从山谷底下上来时，已经看到他们从原路返回了！
这个把我给气得七窍生烟。姓罗的讲四个工人代表觉得树不好，没价值做，他们问领路人其地方的树是不是与看到的也差不多，所以就没必要再走路去看了！
姓罗的说这片我们包的最大的山林只能安排一个人割脂，对面的两个社最多能安排2个人来做。我叫他们分成两组人，一组人跟我到背后阴山去看看，另一组人到山谷底走到对面的社去看看。四个工人只有一个工人愿意跟姓罗的走山谷底过对面，其他三个人都要求和我一起坐车看阴山树林。
好勤劳的采脂工人！

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 06:48
面对这样的工头和工人，我只能说自己真是三生有幸了。我坐车到山顶后，我叫当地领路人给那三个工人代表指明方向，叫他们自己喜欢看多远就走多远，不愿看的就回车上等着，可以马上回去的了。那三个人叫我和他们一起走。我才懒得理他们。不到1个小时，这三个人都回来了，连说树小树散，做不了。
开车绕到对面的村民小组时，姓罗的和另一个工人代表已经坐在村民家中喝了很长时间的茶了。
姓罗的坚持之前那个社只能安排1个人做，这边只能安排2个人。我坚持这次他要和我一起走完四周边界，他没法推脱，一个工人跟我们一起走，另外三个上车睡觉去了。呵呵，见过这样上车前打破头都要挤着上来进山看，进山后懒得死蛇一样不肯动一动了。
走完边界后，姓罗的终于说这个社应该可以安排得下4个工人即6000树了，足足翻了一倍！

路上姓罗的反复唠叨工人们不愿意做，树太少了，现在不知该怎么办，工人肯定要闹事的了。我声明这与我们毫无关系，树是摆在那，随便你看也由你安排，做不做由你决定、自由选择，安排多人少也是你决定、工人来不来也由不得我讲半句话。
姓罗的这可不干了，说至少我和他有同等责任。反正树不够多、树不够好就是包山老板有责任，要替工人解决好各种问题。他说至少我们之前说过有10万棵15公分以上的树可以采割的，所以更要负责任，并说虽然他是最难做人的，但我们也逃脱不了关系的。
呵呵，我简直是懒得理他了。
晚上他跑过朋友家，断续纠緾不休。10点多后又打电话威胁我，说如果不解决好的话，工人们要一起到我的住处来找我。
我耐着性子说明，树是摆在那的，你自己看错了眼就应该自己敢于承担责任。至于你的遭遇我很同情，但只能做一些友情上的帮助：一是尽量继续订更多的树，二是提高那最大一片树的采脂工价，一斤再提高0.05元；三是想办法帮他介绍别处的好树。
姓罗的则一个劲的逼问还有多少有开发价值的树没看过，并断续发他的唠叨。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 06:58
3月18日上午，姓罗的叫我们过去谈。我们没理他，他下午再到我朋友家，要求解决工人吃住和来路费问题。他不敢明确提出多少钱，只是说要解决这些问题。跟他这种无赖讲话真是废劲。
朋友后来找了他一个在兰坪包树也需要工人的朋友，那边听说有上百万棵18公分以上的松树，密度也好。晚上朋友和我一起和他们见面谈，在说清楚这些工人的特点、挑剔和难相处后，叫他们双方自己当面谈条件。
几经反复，后来他们双方最终达成一致，本来是要计划3月19日上午包车直接把工人接过去上山开工的，后来又改成20日上午出发。
19日上午姓罗再和我纠緾了一会，见我根本就不理也不怕后，下午之后就没再找我了。听朋友讲也没跟他提要赔偿的事情。

作者: blongwen 时间: 2007-3-21 07:21
3月19日上午我们在得到姓罗的明确表示没有一个工人愿意在那片山上采脂时，我们决定一定要招用本地工人培训了。
按照之前拟定的招工条件，下午约了一个当建筑工头的人，说他手下随时找出50多人来干活，但希望最少固定25元/天以上。但在看完我的用工方案后又挑不出任何不合情理或公平的地方，他答应回去说服一下。当晚朋友收到他的电话，说工人们都不愿意按计件工价来算工资，如果不按固定工资算的话就没人愿意做了。我们也早有心理准备。
3月20日我们去我自己之前所签订了承包合同的5个村民小组，每个小组计划安排两个名额集中进行三天的技术培训和参观。
出于对我们的信任、对方案的满意、对大家未来共同的美好前景的盼望，一天下来已经落实了8个名额了，而且每个人都信心很好，对未来的估计都比较乐观。
我心头的大石也终于落地了。
3月21日，我们将按照计划，以培训本地人的思路再寻找愿意当未来的工头的人物。广西工人非得10多个人在一片成片的树松林里采脂，本地人则只要能有1000棵树甚至几百棵树可能也能利用得起来。
现在的计划又重新回到2006年8月初入松脂行业时的规划中。
莫非，大多数人目前所采用的采脂开发模式真的不适合我、或者不适合云南？又或者最初不懂行时的理想规划，难道真的才是有生命力的？
我不知道。
我只知道，2007年的采脂之路真的很难走，难得完全出乎我的预料、甚至还有各种已经显露过或还在隐秘中的危险和威胁。
只是，已经走了这条自己当年亲手选择的道路，无论如何，都要尽力走完它，除非真的走不动了，连休息一阵子都走不动了。
看到如今本还有许多已经进来的、正在进行的广东广西和本地人，其实真的想说一句：采脂真的很好赚吗？
如果是，我祝福你们；如果不是，我祈祷上帝。
一路保重！

（此贴完！）

[此贴子已经被作者于2007-3-21 7:21:59编辑过]

作者: 燕子 时间: 2007-3-24 12:53
怀着沉重的心情看完了,无语

作者: 网一族 时间: 2007-3-24 13:33
版主难道会对采脂包山有同情心吗？

作者: 南方 时间: 2007-3-25 11:25
如果云南包山松树租金每棵1.50元，采脂工每市斤1.20元，按每棵松树年产松脂6市斤计算：松脂总成本每吨不足3000元，比近年两广包山采脂成本，每吨普遍低了1000多元。因而选择云南包山采脂还是有明显优势。

作者: 网一族 时间: 2007-3-25 13:24
楼上要是在云南包你不会这样计成本了、哈哈。

作者: 南方 时间: 2007-3-25 15:58
计算包山松脂成本，当然不含送工厂运费、损耗、老板的管理费和利润。如果要计算这些因素，正常情况下每吨松脂也不用500元（其中运费200元，损耗50元，管理费50元，纯利润200元）。楼上看来你是不想公开包山真实的低成本，或许想得到高额的暴利。可以说只要云南工厂松脂价，年平均每吨不低于3500元，相信包山老板都是有利可图的。其实近年市场是透明的，谁也不能左右松脂价格。

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作者: 网一族 时间: 2007-3-25 17:02

以下是引用南方在2007-3-25 15:57:52的发言：
' A+ _# f X# ~( R8 Q$ D: |计算包山松脂成本，当然不含送工厂运费、损耗、老板的管理费和利润。如果要计算这些因素，正常情况下每吨松脂也不用500元（其中运费200元，损耗50元，管理费50元，纯利润200元）。楼上看来你是不想公开包山真实的低成本，或许想得到高额的暴利。可以说只要云南工厂松脂价，年平均每吨不低于3500元，相信包山老板都是有利可图的。其实近年市场是透明的，谁也不能左右松脂价格。' G6 \ W+ z, G

; h5 q$ Z8 Z) M 可以说云南土上长的都合事实呢。相信包山老板不是很好作的，只有以假乱真
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作者: 纵情任性 时间: 2007-3-25 17:19
南方, 你说的每棵树才1.5有否代表性. 这是关键的所在.另外听说1.2的人工也不容易找到. ....

听说现在云南有不少地方还没有找到工人

作者: 南方 时间: 2007-3-26 00:02
具体计算数据是按照楼主所说提供的。其实我想要说的是：云南近年包山成本普遍在

3000~4000之间，而两广包山成本普遍在4000~5000之间。目的是提醒各位包山的老板

注意市场风险。

[此贴子已经被作者于2007-3-26 0:52:49编辑过]

作者: 纵情任性 时间: 2007-3-26 10:24
假如南方上述成本是真的，我倒觉得市场风险几乎为零．

作者: 南方 时间: 2007-3-26 16:30
今年包山采脂成本：两广超过4500的，云南超过4000的，预料老板难以获取利润，甚至将会面临一定的市场风险。

作者: 纵情任性 时间: 2007-3-26 16:36
南方你也未免危言耸听点了吧．我相信全年５０００／吨松脂工厂价格　２广很多工厂可以保证给你，　云南的４０００就更不用说．还有．２广跟云南的有５００／吨的差别吗？

作者: 南方 时间: 2007-3-26 16:46
新脂上市价格还会下跌，相信没有一间工厂全年敢设保底价。

作者: 纵情任性 时间: 2007-3-26 16:55
南方　你真够大胆，什么都敢下肯定的判断．　不过要是我是割松脂的，　我大可放心，根本不愁４５００／吨的松脂不能顺价卖出去

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