华讯行业社区
标题: 精准营销三个故事案例 [打印本页]
作者: 小喜 时间: 2012-2-3 17:46
标题: 精准营销三个故事案例
我们都知道武大郎死的很惨，真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多，这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一，他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大，潘金莲听了他的建议之后，在以后生活当中，发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售，就感到很疑惑，就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大，他讲了，大郎个子矮心眼好，把炊饼卖给客户的时候，怕哪些人弯腰买炊饼，这样做的大一些，这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼。但是武大郎忘了一点，他目标中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高，而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼，而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误，但是他可以有效利用大炊饼介质，把需要传递的东西传递到消费者中，这使得他被评为2006年全球知名营销人物。
) Y) v) p0 I4 f \/ J 第二个有一个人到非洲打猎，找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子，第一要知道狮子在哪出没，有草的地方，最好还有水。第二你要知道哪些地方狮子多，第三你要知道什么样狮子不能打，比如怀了孩子，带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的时候不能打，狮子在进食离它远一些，还有把狮子逼到绝境不要拼命，等等诸如此类的。这小伙子回去以后想老猎人的教导，带着枪出去了，三天后后来了，大家发现他带了一个不是母狮子，也不老，也没进食，性情比较温和的狮子狗回来，这是他能做到结果。
0 ~% ~5 |) a, N) @1 @ 第三个有一年，有一个国家，一群精英分子坐在一起，说现在经济发展太快，人越来越闲着，堵车越来越厉害，到哪儿都有闲工夫，说得把全民闲工夫用起来，否则对我国发展不利。体育界有一个代表说，全民打太极，这强身健体为我中华，底下一片否决声，上厕所也是无聊时间让人怎么打，谈恋爱也是无聊时间，你让他打太极。教育界委员说全民背论语，说论语好，底下一片反对声，说普及教育都没教育好，连普通话，简体字都没说好。第三个经济界委员主张全民选基金，又被否决了，说这是典型泡沫经济，又被否决了。整个会场乱成一片，这时候一个声音高叫着，来自于广告界的委员提出，全民看广告，这是一个伟大的提案，这个提案一出，全场掌声雷动，这个提案太伟大了，全票通过。后来又人说你怎么想到这个，这有用吗？说我不知道，至少我能找企业收银子。 Q% W7 w7 I8 |% a+ ~" `
这三个案例，大郎遗嘱讲你眼中精准群体未必是别人认准的群体，武大郎自认为天下所有人定位都是高个子，定位大炊饼，对他来说是正确的，但换一个人卖东西策略是错的，所以做营销公司，做精准营销公司要记住一点，你所描述，你所借鉴目标对象，精准对象未必是真正企业所需要的精准对象。
第二不要由于完美计划而忘记目标，我看了很多做营销，特别做精准营销企业的投放计划，策略计划也好，从技术上讲完美无比，但是最终忘了，和打狮子人一样，有一套完美计划，最终只找到一条狮子狗，认为狮子狗是计划目标。营销上无论用什么目标组合，你要替你广告主实现的是什么？0 v1 M& F5 s$ d6 k! ]
第三个凡事不考察效果，必然是荒唐的。有时候做营销，我们拿的是营销可能和应该达到的效果在和广告主沟通，而不是已经达到的效果，甚至我们在做营销的时候，有一些可能不完美的地方，使得自己的目的变成了广告效果，变成了营销的效果。
' w% Z, J% s2 i5 j 我们是不是真的面对形形色色的人，面对一个群体的时候，实际上无论是从心态、心理、心境等各个方面，生活时空的变化，使得每个做精准营销的人，是不是的确找到了你所希望找到的那个他。仅仅从简单的人口的背景特征，从以往特征来讲锁定所谓精准目标有时候是不恰当的。
/ I) a0 s( ~/ F 实际上中国以往十年中的发展，中国人时空发生了巨大的变化，如果进行一些研究或一些评估发现，无论是空间纬度上，人自由出行纬度上，时间分配纬度上，行为、心理、意识上越来越不可测了，即便新技术诞生，给中国人营销，广告手段提供了很多，但也不代表是完全可测的。在这种情况下，现在有三个比较重要的生活特征，第一个是气态化生活，其实气态化生活有很多同义词，有时间的碎片化，有的用生活的粒子化，但核心是描述一点，人以往，如果讲20年前，30年前和10年前和今天相比，以往人生活的形态和生活方式，从固体基本稳定，基本不可动，互相间联系的情况，发展到今天就像空气一样，每个人移动空间，每两个人之间沟通的便捷性发生不可同日而语的变化，这是做精准营销要格外关注的，你面对的是活消费者，而不是静态的数据或一副图片。' u& P, @2 e" S. X* e0 B$ b
如果说互联网1.0是现实生活虚拟投射的话，web2.0就是现实生活的虚拟化。你在现在web2.0当中可以找一些在现实生活当中所看到，所听到的故事、行为网络的表现。再往后一步，应该是虚拟生活的现实化。有朝一日网络受到吹捧，受到消费者欢迎的虚拟品牌或产品，最终会变成现实的品牌，为什么不会有一个lv包在网上受到推崇，最终推到现实当中，并且在推到现实之前评估一下这个包有多少销量。这种发展到今天互联网环境下，今天的营销环境下，虚拟生活现实投射已经成为必然的趋势，是web3.0产生或发展的原动力。
媒体与第四消费，以往研究媒体仅仅当成媒体研究，当成传播研究，实际上以往物质型消费，比如住房、汽车、箱包、洗衣粉，以往体验型的，、旅游、游戏、高尔夫。改良型消费，我当志愿者，捐款、做公益。发展到今天媒介，或注意力本身对于一个课题来讲已经成为消费的资源，一个人在一定情况下，在一定阶段内对咨询的关注，对世界感知欲望总额有一定限度的，这也就是垃圾邮件在我们眼里为什么是垃圾，无效广告为什么是无效，无聊资讯为什么是无聊的潜在前提。这点上做精准营销的时候，你产品投放手段，特别和其他竞争对手投放，实际上是在竞争着，或者消耗着每一个消费者注意力的消费力，我们称感知消费力。在总体来讲消费者注意力是有效的，使用精准有效的时候，更多的剥夺和占有消费者有限注意力。4 A8 i, X1 y& ^4 n1 k* \
精准营销发展到今天我和企业界朋友聊，到底是关注效果还是关注效率，效果比如这一屋子人打招呼下班以后去我那买东西，可能以后有10个，效率是指其中两个人下班去买东西，结果两个人都来了。精准营销满足什么，基本上在网络上面，我个人根据理解和学识，我到今天没有明白或者没有查到比较说服我的看法，精准营销针对效率诞生的一种方式，还是针对效果实现而采取的行为，这是面临着一个困境。刚才汪总说六间房，跟它合作你一定要明白是买效率还是效果，还是两者都求。
7 y# e9 ~$ h& c7 U 我把精准营销称为最大胆的偷情，这是几张网络上的照片，我为什么把精准营销称为最大胆的偷情，道理很简单，对于精准营销很多操盘手或企业主来讲，这三个人似乎都是我们目标，他处于爱情当中，爱情往往需要床，需要机票、需要美食，于是我们对他进行目标投放和营销的时候，会把这些东西毫无犹豫扔到他面前，并美其名曰，因为他在网上搜了爱情两个字，所以需要这个的。我不知道生产高尔夫球杆厂家有没有机会，至少这两个男士可以一人一根可以对决。推一张机票让他们渡过一个美妙的时光，也许都会买，也许一个也没买成，这是精准营销一定要正面回答客户而不要逃避，否则对广告主来讲，至少100%钱都不知去向。
% e, g6 P* x3 ?/ i' o9 T# c0 y8 r
作者: ulwcc 时间: 2012-2-8 18:22
这么强,支持楼主，佩服
9 a$ Q- w9 W$ y0 }! ~- d8 ?" |$ d
5 i" M& N% V% P$ {# U6 \, n* `! q! V! m
- h E; r7 j5 r& ?8 r$ M, c8 s3 i6 @
" F" z+ x6 n$ a8 X/ [
# D9 d2 j2 a1 r# ^
1 Z1 Z; ~* E4 ?5 }
: {, p6 W7 z! \, o+ l
; P( m+ g1 ^7 E# V" k2 _* W
& {, }9 L" u5 @2 u# g1 i3 [5 m
, F+ Q& Z; G e
# n/ V) i( b0 O8 A
http://www.dzbj.org 广州搬家公司
作者: 猫猫的兜兜 时间: 2012-2-10 08:25
楼上的稍等啦
0 U4 |* R3 k* h: S" Y! |; c- |2 f) T* q7 I1 M O- \8 V
4 w2 C! z! V9 ?! d, _' Z
( x( z. D" n' H. T0 f
: c J3 Z' K( I/ t2 f2 M" `, U
* R) D8 m [. \, A( M
) q! d f& p- H' M8 z2 J
+ u5 X3 b5 |$ a5 g$ `; A6 ?. f8 s8 T$ Q" q. i- e" E
- c8 J# W" y' z" K& Y2 @
1 y1 O# Q( d( V, c% m# c# W- {
( \/ G( ]/ ~. `$ n! E. P x
汽车干扰器 汽车干扰器
作者: q1176 时间: 2012-2-24 01:55
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 农妇果园 时间: 2012-2-26 02:55
谢谢啦，很有用!$ b* ?7 y M2 K) S
; E' g0 J, H3 A. S
- L c7 n! W0 H
: t/ b4 d3 d! {0 X5 t6 u8 W3 r8 P6 b
& u7 l$ t; W z s5 i
/ {& Q( R7 a8 F# ]2 \ u, O- Y5 Y: I
2 D) B' Q# G9 J9 U* ?+ H
2 L E. w+ L' P$ _. W" ~
8 n5 D3 ` ^* q& a6 \4 J: K- I$ Q! t3 B5 q% @. @3 j
5 p% k. p( \" N# J% @2 Q6 v% h( I$ \. ?( c
1 U1 c/ R. c6 Z
北京商标注册代理
作者: 小米粒520 时间: 2012-2-27 10:07
不错，说得好，大家鼓掌- N9 h3 \1 e% s" v! b9 V5 I
$ p3 ?/ C( P$ h" `% |4 B$ U/ ?; h
( e' f* F4 L2 g) k- ~, o3 J& U9 T
9 b8 A* `2 k3 j, M$ D: m; B/ ^: q" W9 L$ Q$ z/ P/ r
9 M: `7 B' x E& z+ F6 }
x- w9 K" E v9 q. k6 u' l
* h" h2 v0 o# S: d8 Y5 C) S0 q# m' o* L; k4 z( K
8 J" a( c* z, J' T+ r
0 D& \6 f& P6 F/ G- v- I
4 Z8 M( X1 e0 U/ ^/ [% \
沈阳化妆学校
作者: 我喜hlq 时间: 2012-2-29 16:36
我喜欢啊，请继续 支持你! T6 x5 F% S2 `3 {
5 d# w8 D/ _/ ]& [9 r$ e
x8 G3 E7 _0 S; J
- H; J8 l: M9 v: n' J3 |0 a" {$ t% ^1 M! O0 s
: q( X( p- d* p
! a; ?! @$ L2 Y/ g }% P* c# b ?. Z9 G2 U; F
F6 w" k0 L* ^- }6 p4 f; N. k, W2 c7 m: {" A
" U# v2 f* p& O* {, \0 S2 p' k$ r" h8 I' a6 m
9 p3 n! X! a( z1 M6 ]1 |
将夜
作者: 小米粒520 时间: 2012-3-3 08:35
以后需再关注，现在先帮你顶一下; _9 [6 J& w2 [7 H5 {4 M5 t+ S
# m# [( s( L/ X2 Z- q: V1 @7 G o) S) I1 j* k
) z1 q- z. X; |" N8 b" n) v3 S. n2 }6 h8 @4 B
: A M, T. f _- ~
; i6 C* a* G. q: }0 c y7 J# i: Q! y& i \/ {
& q& B2 } G& q" S
# ?7 W! j8 C, M, \9 o; m
* |- G& R+ a3 a& \- D
9 s* ~" S6 {, L: d% P; J( o+ N7 d. L' E4 v2 o
沈阳婚纱摄影www.sj921.net
作者: 小棉花滴滴 时间: 2012-3-5 05:04
谢谢楼主！！！！; H9 w8 R5 J# n, G
# s2 M A5 }. Y q2 @
; I( o. d w& P3 E
3 C, Q% H1 z+ n7 l) j% O
# d! Z# J% E! l a
) U1 k$ M- w- z6 y9 U
" y( h& U% ?! c* I6 x2 a2 b3 t z- g( ~' I6 a
+ C t8 }7 r6 h e; f8 Z; P' k( J+ @: Y" O! h2 N: u' J p
N& y9 d; r* m/ B* ~" G5 J9 M4 U0 a
1 w3 z. p |% d; p% {2 Z: F: x# e6 v! v+ b5 \. W! ~' l
沈阳摄影工作室www.miiloo.com.cn
作者: 小米粒520 时间: 2012-3-8 06:27
向楼主致敬* n C6 z' U @4 u
. v# D4 j- i' q I- Q
/ c: S" I P7 q" O4 ^7 A8 _
. A5 c3 G9 o6 X" c6 X$ ~* E8 Z- V+ v8 ?* \$ c) q8 G8 M
9 [& F: o. ^- ~, Z
( x4 a! i1 h6 _) |: h; y
1 G! D4 H5 Z9 A# r- m1 s7 x$ g& |# q# s. `! U) z* B
d& ?: N P2 `' d& O3 Z. v
3 a5 r" {4 \) ?; M
8 p5 D; J [; g) t" \
( V+ t: F& C# n* s1 f4 C
鞍山心理医生
作者: 小棉花滴滴 时间: 2012-3-13 14:22
真的牛，双手赞成，谢谢了
4 H: e. M: V4 F( h% R4 x
& S7 ^. v9 f( i- D4 F, ^ X& Q. H, ?4 l# F* j2 E( |
2 S; b% N* e8 x3 G9 Y+ a2 |9 `& Q) J, b p T, ?% o, d- h( D
& K- j% s' e7 b {) X. X
~. [. H9 \) @/ F: j c
: u* v' y2 A+ n( F0 Z y. l5 V8 Z
1 V) d6 {' Z, h( z: o
% B8 H. {6 A+ y8 p
: C5 r0 V; t8 j0 D# ?- |' b/ `* I4 l; c( S6 L3 k
沈阳婚纱摄影www.symt.cn
作者: 小米粒520 时间: 2012-3-19 11:45
创意哦！楼主高人啊 谢! ? m a( ?+ M* A7 A5 t
3 q/ d; e; I! Y: h; H2 w/ U! V, r1 p& W8 _+ n" E8 z. g Q" {
+ {" D$ k$ i3 [1 g
6 P* O% \% U1 E
* d: w d% T+ V; Y6 e* w4 |0 O5 p
5 o( B6 c" [7 B( `! z, V: Z2 V& p" `2 c6 n. Q Q G
! S' J: |5 ]0 b/ t$ w
6 \1 k8 j& C3 ?! i2 j; D/ }# Q( i! N3 S& R
0 B7 Q$ l/ `3 H( O8 E
: O" {. q( y6 S% N) @3 F
沈阳seo
作者: 小米粒520 时间: 2012-3-28 06:53
呵呵，好帖，好好看看
7 d* J: f% H" k. u$ |
2 ?( |+ x# B/ e& Y
4 L) S4 @) ~% _9 F
0 B0 g* w6 Z* Y' M9 E" {) J
3 m8 N) w$ U: x5 d8 _3 ]
5 t+ I- |* \ V! m8 B: V' K2 X# A
' @3 R* c( o! o% x/ b# x5 R3 l% v- H: w6 f- I }
6 q3 g: h/ w- Z! h) S1 X3 L. _5 B3 t: ] Y, Z9 M
) @6 a$ M8 _) w$ t& v
" ~$ m# K& g# X. P
' }2 V' b/ ^ l6 q: }# ?沈阳宠物医院www.dqpet.net
作者: 68mn079V 时间: 2012-3-29 03:34
Ill treat you to lunch.www.18fu.net
作者: 小米粒520 时间: 2012-3-29 21:52
好，值得细看，佩服4 f2 }% j+ a* k! U+ J+ e* ~' _/ k
% o( C) L Y0 s: m B+ n( b
% M- { Q3 i$ a8 f! p
3 v" m* m4 v# f, w: ?) Q$ H, |1 f3 D1 e5 {) i) S
; o6 @) |( j F
7 K! a$ C! L+ S/ }. O j& F
. J- m3 I# [; [# R$ u9 U' L; [5 ]# ~# E( w$ ?& c5 R+ Y- E
) M, }4 @9 t. M& R, T
! e$ g/ m, d. i3 g
" o2 a# j8 V1 K& C# y% _6 X
! o( i6 ]" ^! c* p' U/ ?巴黎婚纱摄影www.miiloo.cn
作者: 小米粒520 时间: 2012-4-4 11:55
交流贴，继续努力发好帖
1 Z5 f, p$ N+ p0 `
% ?$ ?3 C+ i1 U# v- W: F/ U, D8 p7 `+ Y- c
! K$ w! v' y% l* S1 v' Y% g, L+ m
R) E& k' ^! ?% y3 [5 b! w- P+ h" i1 b2 _% Z
* }, a- N3 g: G
) c/ m2 W( n7 i. b6 P9 {/ q( M$ j& T; X+ N, T
, F1 q% x% a6 J$ N
; f9 h/ o& z0 ?4 X
0 a6 R) d7 E3 U& m' ?" F6 K; [" K) I1 x5 J9 T: {, |
沈阳77婚纱摄影
作者: 小米粒520 时间: 2012-4-5 23:48
做做看哦，谢谢提供( |: d4 [1 b! P3 o: o% F
o9 K. E7 \4 E1 p9 p
- O# B* i) x _5 P. _1 I7 K. e' {1 w2 ^5 E& F% H& d' Q; j$ J7 F: _
: l: N; S) a, \/ G- k8 Q$ J! Y6 W# N) u# H
% ?8 @5 z2 [4 [" X+ ]. |% e2 R8 a
- a: d/ x% F+ `; q; J
' Y6 m: R" Z+ M. p _# w. v& J
8 V3 m8 s& b1 F8 n. q7 W, V
+ S3 V0 e" q# L, x
7 n6 r3 v3 v" N9 w; W" M; o1 D) z# M* z4 x
沈阳宠物医院www.syqpet.cn
作者: 我喜hlq 时间: 2012-4-10 13:13
很好，辛苦楼主发这么有意义的帖; x4 h$ N- K" i6 O5 m7 a
4 V3 h" V0 u( E5 E$ X
5 g! c3 N: ?' h r, h
5 v2 C- C( ^6 z% V) b3 d' m4 F- m. v. Q' n6 V3 _
0 W2 k) `2 r! ]0 j9 l% O
) F. f* g' _1 M0 P9 Z$ A* S+ W* D" [$ o
& ^2 y( `( l' G) o
) E+ Y' ^6 I, a8 U$ l
) A" P/ L* N' e3 x! q
. t0 {. ^" u; A: R! F) J/ n, u) ]# q: c+ N7 K4 J$ z
嫡女重生纪事 龙预
作者: 小棉花滴滴 时间: 2012-4-13 06:12
既然看了,顶一个吧，好帖子
2 l8 N8 s6 _/ Z- O8 ?0 l. Y% l% `* H: L% N6 b8 b, N6 n4 Q9 b% n( [6 i
0 m5 J7 o* c. G9 C0 o
) B) [% u) u5 J$ k- P. _8 I$ {2 Z) s4 N0 K$ a$ x2 Q
( `' `* q0 \: q: `5 H; W- A
5 J! ~2 f4 V7 ?+ s _; B3 H: o9 |3 r9 t) M& p/ L4 q7 |' N
+ P5 o2 U% G7 b' S1 f6 S
4 E9 ]- b) c# A1 @1 o3 v$ P8 c `
+ Z- L2 |0 Z1 B& s
* }# S8 r% R6 V% r1 p+ K% |( j6 q
沈阳化妆学校www.huazhuangxuexiao.com.cn
作者: 仪zzun88in 时间: 2012-4-14 03:54
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 就系疯子 时间: 2012-4-19 14:22
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 北极天狼 时间: 2012-5-11 17:41
学习学习
作者: 松脂98老 时间: 2012-7-27 01:37
作者: 和风细雨 时间: 2012-8-27 14:28
精准定位不容易啊
作者: ratuf 时间: 2012-9-3 20:03
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: cwvas 时间: 2012-9-29 16:06
改.成.绩正方教务系统改成.绩全国唯一后付款找911577526
- R6 l# J% | J
$ X0 `( }+ `! [( l* a7 W2 H! r
- _0 u2 f& e% A1 Q+ V
$ D" u- P. _3 T7 F, H* A
4 b: d- x J& D' D6 X
2 n' A( o/ e1 u H, Y* d% N4 t3 @5 h+ Y/ a, _
/ B Y4 e: @+ C: A& K& p0 P' j& p
: j2 s4 R1 T( N5 I# I* V+ B
8 u) U3 B7 ?- _8 U! Z' P( x* N/ M2 U
& C6 ~0 Q0 B4 i o# x: a: \, ^! G改.成.绩找我改分改成.绩后付款.挂科补考清考加QQ401925766
作者: vjozl 时间: 2012-10-11 19:57
实话实说，世上万物都有假。唯有高仿不同！
' y$ Z1 y% V# ]# x7 E8 K吸烟都是为了应酬、讲面子、讲牌子。不然现在市
) @ h- `3 n9 e3 ]9 ~$ G6 A面上为什么有那么多的高仿烟当作真品出售呢？所* f k, M5 A) [ T4 }
谓高仿烟，它们也是采用最好的上等烟丝制作成品' X& M. Q; \" i3 T( g0 h: h1 l
，只是借用品牌而已，可如同正品相提并论。你若. N' Z6 p4 ~7 p9 l5 H6 P
问我质量如何？我在这里实话实说，跟你在商场里
! z1 N ]3 S: C! ~4 U买的没什么两样,信不信由你!(别再花那冤枉钱).
% E/ ~- m/ ?( r0 ?% n硬黄鹤楼感恩 500元/条 . 红河道 500元/条
0 P/ f+ _! j. c九五之尊南京 500元/条 . 和天下 500元/条! h2 M0 k7 M1 }* j" {/ }& _$ x
钻石芙蓉王 500元/条 .黄鹤楼1916硬 500元/条
# m2 A# j$ }: b; V3 I$ q黄鹤楼1916软 500元/条 . 黄鹤楼漫天游 500元/条) K, d6 ]6 [* Q' e1 l# g
冬 虫 夏 草 400元/条 . 大 熊 猫 350元/条
' Q g* s2 s& s& z软中华 329 300元/条 . 硬 中 华 250元/条1 X! c$ O" E1 A {: `
黄鹤楼软短论道 260元/条 . 软蓝芙蓉王 300元/条
; H: ]1 @- K$ o5 I+ D: D! `黄鹤楼满天星软 200元/条 . 硬蓝芙蓉王 250元/条
1 F0 _" N. }: _9 B4 _珍品黄鹤楼硬 250元/条 . 软金砂苏烟 250元/条6 K% F( o- ^# g
黄软天子 250元/条 . 黄盒芙蓉王 140元/条7 y; b5 J* o; c0 O5 c+ r. s
珍品云烟 130元/条 . 软玉溪 130元/条4 P T* o. _" l) {: r3 u! ~
0 x6 h2 s; s* N$ U/ S' h
交易方式:送货上门，货到付款.（包邮费）! j; i" w4 v) n. p9 o7 f
更多产品欢迎加Q咨询！* a( p) p7 r1 f$ s# O! j- A6 v0 B
客服QQ１：670802853 客服QQ２：995337242 A6 K! \/ e6 S4 C4 K( P4 ~- y- Y0 J
电话:13620902566 张先生
作者: qq350275321 时间: 2012-11-30 09:51
谢谢楼主，楼主太好人了
& F$ H W$ L" q" N" p3 d/ U8 m) i0 q4 H- v& R' h: W+ E/ {
0 v& |( n: H2 ?
; n" g: U, {* @- A8 e
/ v: R5 ?0 R; `. O4 p! \' j+ Y8 O ^! }/ e" F) R! c* J
. \- a; a: j3 ?; t+ m( ^/ A
' _' m7 m" K. D% R
+ r! W$ Z9 x* H7 Y+ {0 Q% q; [# P+ z( _5 A
1 }3 j' @3 S- }6 I8 s
g' u8 f+ i# r5 J' u d- ]3 _. o# F( `
淘宝网时尚女装
作者: 潇洒一哭 时间: 2013-2-4 00:42
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
| 欢迎光临 华讯行业社区 (http://sitemaps.sinoinfo.com.cn:8025/) |
Powered by Discuz! X3.2 |